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定制酒开发技巧： 一、定制大客户开发流程：（少量定制不需要送样酒） 大客户部协助赠送样酒讨论开发上报上级送现金券发现定制意向 大客户部协助 赠送样酒 讨论开发 上报上级 送现金券 发现定制意向 后勤备案 后勤备案 二、定制现金券：送送送 送出去的券，就是抛出去的饵，送的多了，自然就会有定制客户 三、定制酒的好处： 大部份客户对酒只有消费意识，定制意识比较少，需要我们引导 更省钱 减少白酒消费的成本，定制酒由厂家直接调制罐装，减少中间销售环节加价，可以让利更多给定制客户。 更优质 定制酒不是量产酒，由酒师精心调制，酒水品质可以遥遥领先同价产品，真正做到好喝不贵。 更个性 定制酒可以自己起名，尊享个性化瓶盒，自定义设计风格，颜色主调，铭记珍贵时刻，展示企业文化。 更品味 把自己对文化、人生的理解融入酒的设计，用来招待礼赠，更能体现你的品味。 更尊贵 定制酒具有不可复制性，充份彰显自己的独特性，不管是宴酒会客，企业招待，团队专属，都能更好的体现唯一性。 展示企业软实力 做一款企业专属定制酒，可以把公司文化、理念体现到酒上，赠送给客户时，显得更与众不同，给客户留下美好的形象。 团结同志输出文化 没有什么比一款属于你的，属于大家的专属定制酒，更能凝聚人心，喝着属于大家的专属酒，看着我们熟悉的口号、标语，自豪感油然而生。 四、筛选定制客户：（谁适合定制，找准目标很重要） 任何客户 客观的说，所有客户都适合定制，一款自己起名，自己确定风格设计的专属酒，在任何场合招待朋友、客户，都更显情重。 个人客户 人生三大喜，他乡遇故知，金榜题名时，洞房花烛夜，结婚，可以用专属婚庆酒，印上一对新人的名字和照片，铭记这珍贵的时刻。家里老人做寿宴，定制一瓶专属寿宴酒，让老人更开怀。过生日了，也可以来一瓶生日酒，我想这会比任何礼物更显得情义，孩子考上了好学校，即将展开人生的辉煌，同样可以定制一款升学酒，除了宴席招待，还可以收藏。 烟酒行客户 碰到烟酒行专业客户，可以建议客户代理名牌酒，代理滴藏酒、销售专属酒，因为定制的专属酒，可以自己把控设计，决定包装档次，监督酒水品质，最重要的是享有全部的定价权，想卖多少钱就卖多少钱，有更大的利润掌控空间。 凡企业级有意向的客户，有详细的联系电话，地址，公司名字，皆可赠送定制1~4号样酒，每样赠送不超半斤。 每次赠送，需报后勤部门备案。 企业客户 重点开发，大单专属，任何企业，生意做大了，免不了各种应酬招待，送礼，当我们了解到某个客户是公司老板或者企业采购时，务必用心对待，除了正常销售，推荐好酒，还可以适当赠送定制样酒，赠送现金券，分享定制介绍资料，引导企业客制专属定制酒。 对企业而言，一款专属定制酒，写上老板的格言，公司的理念和价值观，对内可以加强员工荣誉感，对外赠送可以输出软实力，招待客户的时候，也更能体现对客人的重视。 企业客户，最优质的是外向型企业，比如；工程公司，房地产公司，礼仪公司，餐饮公司等 商会客户 比企业更有实力的，是商会组织，一个商盟，往往会有很多企业加入，共享资源和信息，如果获取到这种客户，恭喜你，请务必认证对待，除了赠送定制样酒，赠送现金券，分享定制介绍资料，强烈建议大家登门拜访，见面交往。 国企单位 大型企业、国企、事业单位，虽然薪酬不高，但每年都会给员工发放大量福利，他们普遍对酒价格、酒品质并不太在意，遇到相关负责人或者采购人，可以适当的提高利润销售，平时多交流，多夸奖客户，满足他们装逼的欲望。 五、大客户成交技巧； 客户摸底 所有的成交前提首先在于了解客户，当客户表达了定制、经销代理意愿，我们就要万分重视，用心的交流，比如说用一个星期的时间，去做摸底，每一次交流，都问出上面的某个答案，全部了解之后，我们就可以针对性的沟通，去解决客户的顾虑。但切忌不要一般脑子像查户口似的提问。 现有大客户开发 那些已经购买几千上万，甚至几万十万的客户，经销代理政策的推出，他们无疑是最大的受益者，价格更优惠，还有政策与保障，根据顾客的实力，去促进尽量大金额的成交，做好后期跟进与服务即可。当然了，务必珍惜每一个大客户，因为来之不易，也是业绩的重要支撑，要把他们当朋友对待，用真诚和服务去维系他。 把握节奏 与大客户交流，不管是电话还是微信，每次沟通，要给自己定个目标，比如客户摸底，可以在一个星期完成，分两三次进行，不给客户造成压力。有意向，有时间的客户，愿意聊的，就多聊点，边聊边提问，在忙的客户，跟他说过两天再联系，。 别太着急 大客户的洽谈要循序渐进，不要急于求成，投资对任何人来说都不是小事，是需要考虑的，我们可以用友好，平和，尊重的态度去和客户交流，帮他出谋划策，帮他分析市场，告诉他酒水市场的优势，比如说； 酱酒市场的优势 快消品，高复购； 酒本身是一个快消品，对爱酒的人来说，就跟吃饭一样平常，高频消耗的人甚至会天