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第十一章 创业基本知识与创业计划;第一节 创 业 概 述;第一节 创 业 概 述;第一节 创 业 概 述;第一节 创 业 概 述;第一节 创 业 概 述;第一节 创 业 概 述;第一节 创 业 概 述;第一节 创 业 概 述;第一节 创 业 概 述;第一节 创 业 概 述;第一节 创 业 概 述;第二节 创 业 策 略;第二节 创 业 策 略;第二节 创 业 策 略;第二节 创 业 策 略;第二节 创 业 策 略;第二节 创 业 策 略;第二节 创 业 策 略;第二节 创 业 策 略;第二节 创 业 策 略;第二节 创 业 策 略;第二节 创 业 策 略;第二节 创 业 策 略;第二节 创 业 策 略;第二节 创 业 策 略;第二节 创 业 策 略; 一、什么是创业计划 1．创业计划的含义 所谓创业计划，就是全面、清楚地把创业构想通过一定的形式表达出来。 2．制定创业计划的意义 （1）制定创业计划，能够科学的规划未来的事业。 （2）制定计划可以展示创业者的能力和决心。 （3）定一份好的创业计划可以增加创业成功率。 （4）创业计划可以保证创业工作有序进行。; 一、什么是创业计划 3．创业计划的种类 （1）以时间为标准可分为长期计划、中期计划和短期计划 ①长期计划。 ②中期计划。 ③短期计划。 （2）以创业的内容为标准可分为经营计划与创建计划 ①经营计划。 ②创建计划。; 二、经营计划 （一）经营计划的内容： 必须解决三个方面的问题： 1．创建的事业究竟是干什么的? 2．打算如何干? 3．如何能够干得更好？; 二、经营计划 经营计划大纲： 1．界定事业 2．营运模式 （1）产品与服务 （2）市场营销 （3）企业职能 （4）竞争 （5）物质基础（收益，财产，清单） （6）盈利基础 3．营运管理 （1）组织设计 （2）人员管理 （3）财务管理 4．创业构想中的重要因素及其变化; 二、经营计划 （二）界定事业 界定事业，是从本质上明确自己要干的事业，并确定经营事业的一些重要的概念和根本的原则。 需要回答的几个问题： 1．经营事业所属的行业 2．经营事业在特定行业中的位置 3．明确事业的目标市场 4．为目标市场提供的产品与服务 5．事业的利润基础 6．事业的形式; 二、经营计划 （三）事业的营运模式 营运模式是指“怎么干”的计划，即创业构想在实务中如何细化。 包含五方面内容： 1．产品与服务 2．市场营销 3．事业竞争策略 4．事业职能 5．事业的物质基础; 二、经营计划 （四）盈利模式 经营自己的事业，一定要清楚究竟赚的是什么钱，或者说究竟靠什么赚线。任何企业都必须盈利，以支持企业的正常营运与发展。 创业者利润计算采用的公式： 利润=收入-成本-费用-创业者打工的报酬（机会成本） ; 二、经营计划 （五）营运与营销、财务管理 营运管理：首先是职能分配、组织设计与人事管理，它们是管理事业的基础，对营运管理具有重要的意义，是前期规划中最具实务意义的工作之一。 营销管理：是一种外向型管理。一般涉及三方面内容：一是应当规划好整个营销流程；二是掌握核心的营销要素，形成并维持自己的竞争优势；三是根据实际情况，进行各种营销的及时决策，调整企业以适应市场的变化。 财务管理：财务管理包括现金流量管理，利润的确定，往来业务管理等。如何维持一种平衡，就是现金流量管理的重点，也是企业管理的重点。; 二、经营计划 （六）应对风险 创业构想中关键因素变化的应对措施： （1）重要因素的界定，确定经营计划中哪些因素，可能影响整个经营计划实施； （2）这些因素可能发生的变化，以及这些变化对经营计划的各种影响； （3）如何根据变化了的营运环境，调整创业构想，如何修改已经完稿的经营计划等。;三、 创建计划 创建计划的主要内容： 1．确定企业名称 2．选择营业场所 3．办理手续 4．购买营业设备 5．员工的招聘与培训 6．资金的筹措与使用; 四、创业计划书的格式与内容 创办计划书通常没有固定不变的格式，但它一定要包括创业者的创业目的、对创业企业和环境的描述、创业团队的组成、创业项目的风险和回报分析等重要内容。 一般包含有： 前言 创业公司基本资料 创业公司组织 股权结构 业务内容 技术与生产 财务预算 投资以及风险管理 附录。（具体模式见教材230-233页