第十一章、分销渠道与产品实体分配策略.pptxVIP

第11章;教学内容;开篇的话;第一节 分销渠道的作用和类型;一、什么是分销渠道？;二、分销渠道中为什么要使用中间商？;中间商存在的必要性 －－减少渠道交易的数量;;;三、分销渠道的类型;消费者市场的分销渠道的类型;;;3、渠道还可根据企业在每个中间环节中选用中间商数量的多少分为宽渠道和窄渠道。 宽渠道 利用许多中间商来分销商品，从而可扩大销售的空间范围和销售量。 管理和控制难度大。 窄渠道 易控制渠道。 商品销售市场覆盖面和销售量受限制。;第二节 分销渠道的设计、管理与组织;一 影响分销渠道的因素;;;;二 渠道方案的设计;;;;;;;; 三 渠道设计方案的评估;销售代理商;; ;四 分销渠道的管理;;;五 现代新型分销渠道;超市向生产商收取费用一览;传统分销渠道;;;;;（三）其他类型的营销系统;案例：飞利浦和TCL的渠道合作;;;第三节 产品实体分配的管理;;企业重视改进营销后勤的原因： 顾客服务和顾客满意度已成为许多企业营销战略的基础。 物流是企业重要的成本因素（见下表）。 产品种类的繁多要求改进物流管理。 信息技术的进步为提高物流效率创造了机会。 ;全球物流费用比较一览表 ;;;例：某企业每年耗用某种材料10000公斤，该材料单位储存 成本为2元，一次订货成本为16元，求该企业的经济订货 量，最低总成本，并计算其中的订货成本和储存成本各为多 少，年订货次数？;铁路 成本低、速度慢、适合运送体积或重量大的货物;; 世界的第三方物流企业前10强 ;第四节 零售与批发;零售和批发;一 批发商和零售商的主要区别;二 批发商的类型;;;三 零售商店的类型;四 无店铺零售