大力开展招商引资.pdfVIP

大力开展招商引资、 借助外力加快发展是经济欠发达地区经济建 设的普遍做法。近年来，随着投资环境和交通条件的不断改善，新化 招商引资工作取得了显著的成绩。 但根据科学发展观的要求， 如何保 证招商引资协调、持续的发展，在竞争日趋激烈的今天，如何提高工 作的有效性，已成为了我县招商引资工作急需解决的的问题。 一、新化招商引资工作中存在的主要问题 一是存在招商引资方式和手段落后， 形式单调， 缺乏有效的招商 引资渠道和来源，工作中感性多于理性，重项目数量轻项目质量；重 直接引资轻其它引资；重优惠政策轻综合环境。在具体工作中 , 政府 热，企业不热，政府中经济部门热，非经济部门不热，经济部门中的 招商人员热， 一般人员不热， 导致招商工作中存在着一些被动、 盲目、 无序状况。 二是项目落实不尽人意，企业存活率总体偏低。 2008—2011 年， 共有招商引资企业 426 家，存活企业 312 家，存活率为 73%，低于周 边县市同期招商引资企业存活率。 二、提高招商引资工作的有效性措施 （一）思想观念要解放。当前国际经济形势复杂多变，金融危机 的不利影响仍在延续， 区域经济发展形势更加复杂， 区域竞争日益激 烈。我县要实现后发赶超， 就必须依靠招商引资的强力支撑，始终把 招商引资作为经济建设的加速器， 作为抢抓发展机遇、 增强比较优势 的有效手段，作为富民强县、实现追赶跨越的强力抓手。 （二）项目质量要提升。一是要健全项目信息库。项目库建设是 招商引资工作的起始点和关键点， 包括提出项目建议书、 进行可行性 研究、项目评估、项目审批等环节，重点在于做好可行性研究。招商 引资最终要落实到投资项目上， 这是提高招商引资有效性的重要体现 之一。通过建立健全项目的挖掘评选、策划包装、可研论证、对接洽 谈等前期工作体系，整合项目资源，建立项目信息库，加强项目的动 态管理。二是要做好项目包装。作为投资方，首先想到的是投资回报 的可信度与降低风险保证回报的底线。在外商看来，项目的可塑性、 发展前景、科技含量等，才是实际的，这也是国际市场行情。因此， 招商项目的发展前景，不能仅凭以往的“简介”应付，需要认真地包 装、推介，把项目的“闪光点”——利润点放大并且亮出。做好项目 包装应注意以下问题： 招商人员要认真学习掌握与项目包装相关的基 本知识；成立专家调研组， 做好项目的前期推进工作，对招商的企业 进行数据分析，包括远期、近期风险预测、市场前景论证等。深入浅 出的论点、论证、论据，使客商一目了然的了解企业的“卖点”。 （三）招商方式要创新。一是充分利用已落户我县的公司、企业 的网络关系，发展其主要负责人成为我县的招商中介人，实现“以商 招商”、“以外引外”。二是充分利用各种渠道和资源，在国内外选 择具有投资影响力和广泛社会关系的个人， 以及实力强、 资质好的专 业投资咨询公司、 代理公司、 网络中介公司和在行业内有影响力的商 会、协会组织发展成为我县招商中介机构。 三是加强对招商中介人的 管理和联络，以“亲情”和“奖励”两个手段来实现招商中介机构资 源利用的最大化，确保发挥作用。四是在信息相对充分、准确的前提 下，组织精干有效的人员，以较小的经费开支，较短的时间耗费，实 行小分队招商，上门招商。五是加强以商招商，实现资源的二次有效 利用。充分挖掘我县的现有企业的投资资源， 做好现有企业服务工作， 留住现有企业在我县再发展、 再投资。通过他们的现身说法及示范效 应，可以吸引更多的外来投资者来县兴办企业。 （四）招商重点要突出。围绕我县的电子陶瓷、建材、旅游等产 业，着力引进有牵动性的龙头企业，在延长加