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— PAGE \* Arabic 1 — 东阿阿胶促销方案 东阿阿胶杭州市场2012年冬季养生节  促销策划方案  班级：  姓名：  学号：  目录  一、前言3  二、市场状况3  2.1目前市场状况3  2.2竞争分析4  2.3消费者分析4  2.4产品分析 4  2.5产品定位分析 4  2.6定价策略分析 4  三、销售目标 5  四、促销策略5  4.1 促销的目标 5  4.2策略5  4.2.1广告表现策略 5  4.2.2媒体运用策略 5  4.2.3营业推广策略 6  4.2.4公关活动策略 7  4.2.5人员推广 7  五、行动方案 8  六、促销预算8  七、效果评估 9  东阿阿胶杭州市场2012年冬季养生节促销策划方案  一、前言  21世纪的今天，拥有幸福美好的人生的概念已经得到了很大延伸和创新，更多体现了我们对美好生活的向往和追求。这也从另一方面体现了拥有健康才能更好的享受美好的幸福人生。随着人们生活水平的提高，越来越多的人注重养生，健康至上。对于浙江人来说，尤其是杭州人，对于保健品是十分看重的。因此浙江市场潜力是十分巨大的，而东阿阿胶在杭州河坊街方回春堂内已有一定的知名度，而在冬季这个黄金时间段内，要通过一系列的养生文化宣传，提高企业品牌文化形象，打造阿胶高端品牌，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨越。  因此，为了在2012年的竞争中取得优势地位，我们有必要制定新的促销策划，以期望获得新的市场地位，提高市场的占有率，获得更大的利润和收益，彰显我们品牌的价值！  二、市场状况分析  1、目前市场状况  近几年内地城乡居民保健类食品消费支出以15%—30%的速度增长，远高于发达国家12%的增长速度。目前中国是全球最大的保健食品消费市场，2010年中国有1000亿元左右的保健食品市场容量。当前保健品市场无论是竞争环境、经营环境同过去相比较都发生了巨大的变化。  阿胶在杭州市场列在第三位，但总体来看，红桃K做的最好的，其次是太太口服液，然后是阿胶。会出现此现象，与阿胶的命名也是极其相关的。因为许多产品直接以阿胶命名，消费者很难对这些产品做出明确的区分。东阿阿胶的品牌壁垒和品牌忠诚度还不够高，品牌优势还未达到轻松地带给公司垄断利润的程度，管理层仍然是公司成长过程中的重要因素。除了管理层，东阿阿胶还有另一个隐忧，就是原材料供应紧缺。一直以来由于农民错误地认为养驴效益比养猪、牛、羊低，使全国毛驴总数呈现出逐年下降的趋势。目前全国毛驴存栏数不足50万头，与市场需求的160万张驴皮相差甚远，供需矛盾十分突出。针对这个