安防市场营销模式.docx

市场营销模式 （安防版） 作者：Awater007 Q Q:139057618 PAGE PAGE 10 目 录 HYPERLINK \l “_TOC_250040“ 市场营销概述 3 HYPERLINK \l “_TOC_250039“ 代理分销的建立 3 HYPERLINK \l “_TOC_250038“ 适合市场早期的渠道运营模式 3 HYPERLINK \l “_TOC_250037“ 代理制两种开拓方式 4 HYPERLINK \l “_TOC_250036“ 建立和把握代理分销渠道是代理体系的主要工作内容 4 HYPERLINK \l “_TOC_250035“ 建立总代理制 4 HYPERLINK \l “_TOC_250034“ 建设营销渠道，初具规模，适合国外厂商 4 HYPERLINK \l “_TOC_250033“ 代理分销体制在市场推广的前期起到了打算性作用 5 HYPERLINK \l “_TOC_250032“ 直销的产生—分销转直销，直接将产品做到工程商，适合国内产品厂商 5 HYPERLINK \l “_TOC_250031“ 国内产品不适合代理分销体系 5 HYPERLINK \l “_TOC_250030“ 分销转直销，直接将产品做到工程商, 适合国内产品厂商 5 HYPERLINK \l “_TOC_250029“ 安防行业的市场营销新格局 6 HYPERLINK \l “_TOC_250028“ 国内产品代理分销走向衰败 6 HYPERLINK \l “_TOC_250027“ 市场竞争白热化，渠道利润小，分销无法生存 6 HYPERLINK \l “_TOC_250026“ 代理分销商开头转变成彻头彻尾的工程商 7 HYPERLINK \l “_TOC_250025“ 价值链的扁平化 8 HYPERLINK \l “_TOC_250024“ 价值链发生变化 8 HYPERLINK \l “_TOC_250023“ 下游厂商越来越产生不了增值 8 HYPERLINK \l “_TOC_250022“ ４P 营销向４C 转变 9 HYPERLINK \l “_TOC_250021“ 现在市场营销模式的转变方式 9 HYPERLINK \l “_TOC_250020“ 竞争战略选择-成本战略与差异化战略 9 HYPERLINK \l “_TOC_250019“ 正向营销与逆向营销 10 HYPERLINK \l “_TOC_250018“ 工程商的角色和作用发生了很大的变化 10 HYPERLINK \l “_TOC_250017“ 产品商由正向营销向逆向营销转变 10 HYPERLINK \l “_TOC_250016“ 关系营销与文化营销 11 HYPERLINK \l “_TOC_250015“ 关系营销起到打算性作用 11 HYPERLINK \l “_TOC_250014“ 文化营销产品和技术才是入门的必要条件 11 HYPERLINK \l “_TOC_250013“ 品牌定位与多品牌战略 12 HYPERLINK \l “_TOC_250012“ 品牌定位 12 HYPERLINK \l “_TOC_250011“ 多品牌战略 13 HYPERLINK \l “_TOC_250010“ 营销渠道把握，不行能消灭安防的国美 13 HYPERLINK \l “_TOC_250009“ 渠道创新战略 14 HYPERLINK \l “_TOC_250008“ 建立战略联盟 15 HYPERLINK \l “_TOC_250007“ 产品商之间的资源互补型联盟 15 HYPERLINK \l “_TOC_250006“ 产品商和工程商的市场营销型联盟 16 HYPERLINK \l “_TOC_250005“ 加盟连锁营销模式 16 HYPERLINK \l “_TOC_250004“ 网络营销 16 HYPERLINK \l “_TOC_250003“ 网络营销大不是做网站 16 HYPERLINK \l “_TOC_250002“ 网络营销所产生的四个层面机遇 17 HYPERLINK \l “_TOC_250001“ 融资与并购 17 HYPERLINK \l “_TOC_250000“ 15、 运营模式 18 市场营销概述 市场营销的基本目的是：满足客户的需求和实现产品的价值。它是企业的生命之源。安防行业经过了二十多年的进展，从当时的悄悄无闻到今日的声名显赫， 经受了一个行业从无到有，从产生到强大的全过程。安防企业所经受的市场历炼和洗礼，值得我们去挖掘，去争辩。环境在变化，市场也在变化