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; 日程;基本信息;;
教育程度和专业
经验长短和类型
专业知识
技能
行为;职位存在的目的
所受限制
主要活动;;5%以上时间的工作
主次顺序
衡量标准;销售经理;衡量标准（定量） ; 定性
(客户)接受---------------权威
(主管)批准---------------权威
(专家)通过---------------权威
(同事/客户)反馈-------他人
;衡量标准总结;注意事项 ;;任职者角度
;职位说明书;;绩效管理的流程;作用;;;1.目标的类型和权重;;3.目标设定的过程;Specific 具体的
Measurable 可衡量的
Agreed Upon 双方同意的
Realistic 现实的
Timebound 有时限的
;5.目标设定的具体作用;;发展; 发展需求分析;优 先 级 法;渠道;;;; 1.考核等级; 2.考核权重;; 4.考核过程;5.考核周期;强制分布?
;;钱
工资/奖金
;前途
晋升/解雇
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