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新品销售激励方案 新品销售激励方案 PAGE / NUMPAGES 新品销售激励方案 熟品业务人员部分新产品销售激励方案 为使新品迅速铺市成功，加速新产品开发进度，在正常核算业绩工 资以外，采纳鼎力度激励业务人员方法， 在审定整体花费率控制的前提 下，对部分新产品将与业务人员的市场销售量及市场表现挂钩，特拟订 本激励方案。 一、激励人员范围 1、熟制品做事处经理（含见习经理） 2、熟制品城市经理 3、熟制品巡检员（含见习巡检员） 二、提成激励产品、时间 1、金锣能量王产品，自上市至 2009 年 1 月 15 日结束。 2、金锣脆脆王产品（泡椒风味） ，自上市至 09 年 1 月 15 日结束。 3、金锣加钙特香王产品，自上市至 09 年 1 月 15 日结束。 三、提成激励方案 一）、提成激励区分 依据市场基础及市场销售潜力，把全国市场分为两种种类，一是主力市场，山东、东北市场，二是竞争和单薄市场，山东、东北以外的市场。 第 1 页 共 5 页 1、金锣能量王、金锣脆脆王 1）主力市场 A、城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售 一吨业务人员提成 200 元； B、做事处经理：所负责的本做事处客户，在对应提成时间内，每 销售一吨做事处经理提成 20 元。 2）竞争和单薄市场 A、城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售 一吨业务人员提成 400 元； B、做事处经理：所负责的本做事处客户，在对应提成时间内，每 销售一吨做事处经理提成 40 元。 2、金锣加钙特香王 1）主力市场 A、城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售 一吨业务人员提成 100 元； B、做事处经理：所负责的本做事处客户，在对应提成时间内，每 销售一吨做事处经理提成 10 元。 2）竞争和单薄市场 A、城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售 第 2 页 共 5 页 一吨业务人员提成 200 元； B、做事处经理：所负责的本做事处客户，在对应提成时间内，每 销售一吨做事处经理提成 20 元。 三、激励业绩计算方法 本激励业绩是独立于正常核算薪资以外的独自奖赏，独自核算，独自发放。 1、有关说明 1）、详细数据的核算以企业电子商务记录数据为准。 2）、凡被裁减的做事处巡检员、城市经理、负责人，被裁减月度，不论销量多少，均不享受此激励政策。同时，在半途走开岗位，或出错误被办理的， 相同对应的月度不再享受此激励政策，积累未发放的奖赏均不再发放。 、半途上岗的做事处负责人，仅按任期内有关产品的销售量计算激励奖赏额。 、以上新产品的销售量，计入市场的整体销售量查核，相同也列入（ KPI） 20%要点产品贡献率以内。 、提成奖赏部分独自核算按月累计计提， 年关放假前一次性发放 到位。 四、商超渠道、特通渠道要求 第 3 页 共 5 页 1、商超系统开发要求 1、商超系统（ 包含： KA 商超、标超、连锁便超）开发进场目标 1）、主力市场 2008 年 8 月 20 日前，本品已进店的商超一定所有进店。 2）竞争和单薄市场 2008 年 9 月 15 日月尾前，已进本品的商超一定所有进店。 详细各经销商市场的商超开发目标由各做事处依据市场开发状况， 按以上整体开发目标进度的要求，做出合理的月度开发计划。 2、特通渠道开发要求 特通渠道，临时仅查核学校网点、农贸市场、交通场所（汽车站、 火车站、航空及高速公路服务站）售点及网吧四类特通渠道。 1、山东、东北市场在 08 年 9 月 20 日以上四类特通渠道，新产品 铺货率均达到 70%，在 10 月 20 日前均达到 95%。 2、其余地区市场，在 08 年 9 月 20 日以上四类特通渠道铺货率均 达到 50%，在 10 月 20 日前均达到 70%，12 月尾前达到 80%。 详细各经销商市场的以上四类特通渠道铺货率开发目标由各做事处依据市场开发状况，按以上整体开发目标进度的要求，做出合理的月度开发计划。 在商超、特通渠道开发限准时间内，未能达成商超、特通渠道开发 计划的巡检员、城市经理及做事处经理，不论销售量多大， 仅发放独自提成奖赏的 50％。 第 4 页 共 5 页 本政策由熟品部负责拟订，若有疑义，均以熟品部解说为准。 熟制品部 2008-7-20 第 5 页 共 5 页