大区销售经理的岗位职责.docxVIP

大区销售经理的职位介绍 一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责 销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时 间予以沟通解决。 二、岗位职责： 1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决听从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度全都，并不折不扣 的去执行。 2、参与公司销售制度、方案、战略的制定，并准时向销售经理汇报工作时发觉的状况与问题，以便公司决策。 3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等 工作；准时反馈相关信息，保证沟通顺畅；准时处理客户投诉，实施客户满足度调查，并准时的进行反馈。对各项售后服务 工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策供应建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水 平。 4、分解和执行区域年、季、月销售方案、市场开发与推广方案，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。 6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同访问重要客户。 7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。帮忙销售部完 成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、一般客户的数据库的建立。 8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。帮忙处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。 9、适时组织开展小型的农业学问普及培训及田间技术指导。方案、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨 会。 10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资 源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。 13、乐观学习先进的市场营销理念、专业学问、管理学问，抓住并制造学习机会，努力提升自己的学问技能水平。 14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时把握竞争品种在渠道中的销售动向，准时 反馈给上级，并提出应对措施。深化调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。依据 业务需要有策略的进展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，准时发觉问题、分析问 题，解决问题。依据公司销售网络进展方案，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网 络的建设、维护和进展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。 负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。 16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应当管 理并考核销售人员，形成业务评估体系，挂念选拔、补充、进展销售团队，为公司业务进展培育和储备人才，努力打造一支 优秀的销售团队。 17、依据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，猜测市场销量，制定销售方案，并细化到各县市。结合各县 市实际状况，挂念并指导各经销商将方案科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际状况，将任务细化到每个村屯（锁 定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要擅长了解和扑捉所辖市场工作状况和相关数据，依据实际状况准时调整销售策略。依据公司的销售方案，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化 到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理， 对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的准时收集、分析与反馈，并依据分析结果及区域推广方案制定出销售 的三月滚动销售猜测，对此销售猜测的真实、精确、准时、有效负全责。还应当对市场变化有敏锐的观看力，能够依据不断 变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市 场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场猜测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威逼或危机，从而规避风 险。乐观深化市场，准时的反馈产品质量信息，并准时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。 18、完成公司领导交办的其他工作任务。三、 大区销售经理的工作权限 具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。 具有制定销售方案和市场分析报告的权利。 有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。 依据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际状况，有权将任务细化到各地。 对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。 报公司审批后，有权适