联想渠道模式培训讲义版.pptxVIP

企业成长?战略?渠道变革;交流提纲;企业生命周期;企业成长的危机与挑战;企 业 价 值;案例： --联想PC发展例证;求生存阶段;求生存阶段;作业管理;单位：千台;10.7%;;总结;思考题-I;渠道演变;零售力的聚合;分销模式;QA;交流提纲; 确立分销基本模式 建立中央和区域二级市场平台体系 建立渠道运营管理体系 完善业务代表工作规范 ;;IT市场级别的划分方法;渠道价值链; 确立分销基本模式 建立中央和区域二级市场平台体系 建立渠道运营管理体系 完善业务代表工作规范 ;;;;消费市??部;中央—大区关系图（职能平台） ;; 确立分销基本模式 建立中央和区域二级市场平台体系 建立渠道运营管理体系 完善业务代表工作规范 ;;;;顾 委 会 ;保障渠道利益的五个措施 渠道顾问委员会 渠道培训学院 渠道销售协会 厂商总经理渠道接待日 代理季度满意度调查 ; 确立分销基本模式 建立中央和区域二级市场平台体系 建立渠道运营管理体系 完善业务代表工作规范 ;1、业务管理; 业务代表： 透彻的政策宣贯，良好的信任关系 每周电话沟通，了解代理业务情况 每月走访，沟通交流，解决问题 监控分销商的商务运作 每季对照业务规划进行业绩回顾 做好信用支持，控制资金风险;交流提纲;?历史上经历了四次大的渠道变革 --第一次：94年：直销改分销 --第二次：98年：建设专业化渠道 -消费/商用渠道拆分 建立专业消费渠道 -销售与服务渠道拆分 建立专业服务渠道 --第三次：99-00年：建立多级分销商 -一省多家分销商 -建立地区分销商 --第四次：2003年以后：短链网格模式;;95年夯实基础;变革： 设立商务部、物控部 统筹物流全过程 彻底改变销售代表的工作模式;代理伙伴的数量和规模 94年初基本没有代理 96年400家代理，年均销量570台 ;北京; 提高现有代理规模和质量 渠道专业化发展策略 统一规划和政策引导 提供培训、咨询和座谈;;创新渠道 ---大联想策略横空出世 成立大联想顾问委员会 建立健全 “总经理接待日”制度 建立 “季度代理伙伴满意度调查”制度 建立大联想学院的培训体系 渠道红利激励模式; 二级分销策略 多业务均衡发展 继续面向地方策略 规范化销售服务策略;八方面支持;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。9月-2106:0006:00:49 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。06:00:4906:009月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。06:0006:00:499月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/9/19 6:00:49 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/9/19 6:0006:00:49 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。19 九月 2021 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2021年9月19日 在漫长的人生旅途