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管 理 学 C计划案例刘强该如何制定计划 王辉 博士 管 理 学 1、估量机会 市场： 全国衬衣市场销售总额在1999年略微下降了一到二个百分点。 竞争： 泰鑫就是其中的佼佼者，它推出的全麻系列的衬衣因为用料新颖，透气性好，价格适中而风靡全国，并且成为首屈一指的麻质服装品牌。 红叶现在面临着泰鑫的咄咄逼人的进攻。泰鑫做的广告似乎是冲着红叶来的，如“花一半的价钱，享受与全棉衬衫一样的舒适感觉”，等等。 更多的高档衬衣生产厂家退出了竞争。 王辉 博士 管 理 学 1、估量机会（续） 顾客需求： 衬衣的消费群越来越对全棉衬衣感兴趣 我们的优势： 全国知名品牌，一直被消费者认为是高档次衬衣的代表，1999年，公司的利润总额超过9百万元。质量、生产技术、研发能力的领先。 我们的弱点： 成本的居高不下 王辉 博士 管 理 学 可以做进一步的市场研究 （1）整个市场规模的估计以及今后几年发展速度的预测。 （2）消费者行为的分析，特别要关注人数众多的农村消费者。并根据分析结果对市场进行细分 。 （3）对以鑫泰为首的竞争者进行分析，找出他们的竞争优势以及可能的弱点。 王辉 博士 管 理 学 有些信息比较模糊，也需要做进一步的分析 ”红叶衬衫是全国知名品牌，一直被消费者认为是高档次衬衣的代表” 哪些类型的消费者？为什么认为红叶是高档次衬衫的代表？ ”泰鑫就是其中的佼佼