如何轻松卖保险.pptVIP

第一页 三三训练 情景再现 预演未来 第二页 第一个场景：亲友见面讲保险 聚会、过年、过节，经常见面就聊的话题是什么？ 最近在哪里发财？ 在哪里上班？ 在忙什么？ ...... 你一般会怎么说？ 第三页 切忌：直接说干什么 幽默的艺术 故弄玄虚 第四页 你可以试试这样说： （第一招）说：如果你知道我做什么，你恐怕连笑都笑不出来。 （第二招）递名片 （第三招）说：你看，我们老师说过，我递一张名片给你时，你就笑不出来，你果然都不会笑了。 （第四招）问：我一直想不明白一个问题，我们保险公司的人一不带刀，二不带枪，为什么你一个大老板，见了我一个小小的保险公司业务员，这么紧张？ 第五页 你可以试试这样说： （第五招）说：更何况，你的脑袋长在你的肩膀上，你不想买我没有办法让你买，钱在你的口袋里，你不掏钱我也不会让你掏钱，你到底怕什么呢？保险真的有这么可怕吗？ （第六招）或许有很多保险代理人给您留下不好的印象，让您对我们这个行业有很多误解和误会，让您对保险业务员特别的反感，我今天特意向您道歉。 （第七招）说：任何人给您带来不愉快，不爽，不舒服的感觉都是我们的工作做的不到位，您觉得像我这样的态度还可以吗？ 前提是我们做的要比较得体、有涵养、有风度，要懂得拿捏现场的气氛和环境。 第六页 第二个场景：一分钟讲保险之运用篇 当我们说今天来的目的，就是想了解一下你对保险的看法。对方就会说我肯定不买保险