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养老院营销策划规划的方案 养老院营销策划规划的方案 PAGE / NUMPAGES 养老院营销策划规划的方案 市场策划 一、市场定位 第一类：有必定经济基础，家境殷实，着重养生的老人。 第二类：喜爱群居生活，神往社会暖和，着重个人格尝的老人。 第三类：不肯给儿女增加麻烦，神往暮年自由的老人。 二、战略定位与项目规划 战略定位 一是完美养老院管理体系，明确政府和公司对养老院的帮助、扶助与责任；二是规范养老院的服务标准，提高服务质量； 三是增强养老院从业人员的培训，提高管理和服务水平； 四是创新养生养老院的经营方式，鼓舞汲取社会资本投入； 五是增强财务看管，推行成本核算，为政府购置服务供给依照，为公司利润供给保障。 项目规划 1、善抓机会，增强政府和公司共担主体责任 2、多措并举，解决项目资本难题（采纳多种营销模式） 3、增强从业人员的培训，提高管理和服务水平 4、创新经营方式，鼓舞汲取社会资本投入； 5、完美管理体系，明确政府和公司投入的责任； 6、规范服务标准，提高服务质量； 三、爱之家养老院商业营运模式 1、合作商户经营上 选择当地旅游社、老年大学、保健品、保健器械销售公司、保健院为 合作伙伴。鼓舞合作商户职工介绍客户， 以盈余方式依据介绍客户数目让出适合利润， 能够 详细为每一个介绍客户每年养老院利润中的百分比。 最好能介绍一个客户， 合作商户长久享 有盈余。这样，能够刺激合作商户的介绍力度。 2、合作个人经营上 要点就是养老院的老人，满意的方式是知足老人的梦想，因为老人不 不过病人，老人不不过游客， 让老人成为养老院的盈余分享者才是要点。 让老人理解住养老 院也能幸福经营人生是营运目的。 鼓舞入住老人介绍老人入住， 能够详细为每一个介绍客户 每年养老院利润中的百分比。最好能介绍一个客户，合作老人长久享有盈余。 3、不按期为老人供给老人兴趣服务 把老人兴趣和养老院利润相联合，更重要的是，老人 兴趣有相当部分与其职业技术有关，能够在完成老人梦想后共同经营项目。 4、在养老院创立老年人培训中心、在养老院邻近开斜阳无穷老年人用品店、对外开放老年活动中心. 营销战略（多种营销模式） 一、活动营销 依据地域特点能够与当地的老年协会或老年大学合作举办麻将、 书法赛、 个人选秀赛、 老年 时装展、歌唱赛老年戏曲卡拉 OK大赛、厨艺大赛，一则会特别吸引老年人参加；二则会引 起媒体的报导并且经过举办这些竞赛， 也能够让未住院的老人也看到住院老人的天伦之乐的 暮年生活。三则会提尊贵养老院在老百姓心中的形象，建立养老院的品牌。 二、公益营销 组织养老院的护理医疗人员， 免费为当地老人测血压、 拍背、翻身或许教他们如何做晨练等。 三、会所营销 利用养老院自己会所地区， 邀请专业养生老师及技术老师， 向四周居住的老人教授养生知识 和各样娱乐活动项目等， 既提高了养老院的荣誉， 同时能够吸引当地的老人加入养老院， 还 能够近距离的认识周边老人的生活状况。 四、口碑营销 谁是“口碑领导者”？他们可能是行内的专家，可能是媒体的记者，也可能是喜爱每日发布新议论的博客。如何让你行业中的“口碑领导者”爱上你的公司、品牌及产品，就是口碑营销需要做的工作。 大学生社会实践者和青年自发者慰劳养老院，也是养老院进行宣传的好机遇， “心贴心社区服务”， 比方大学生帮爷爷奶奶的搞卫生等。大学生的口碑比一般的销售员更让人服气，大学生敬老宣扬传统美德，没有金钱的滋味，纯纯的人性美，以亲和力感人其余人。 五、线上营销 1、增加友谊链接 与对于老年人网站成立养老院主站链接或许有一些著名网站成立友谊链接。 当今好多老年人 懂上网，可在有关的老年人网站申请链接，让更多的人链接到养老院的网站阅读。 2、发帖子推行 到当地及周边地域的人气网站和论坛做广告。毕竟老人住敬养老院的花费是由儿女负担，网络信息传达特别快，儿女一般会使用搜寻引擎搜寻敬养老院的网站。 3、登岸各大搜寻引擎 登岸搜寻引擎， 能够说是网站对外公布的标记， 当前在国内营运的各大搜寻引擎， 包含Google 、 百度、北大天网、一搜、中搜、搜狗、 3721、MSN等等。且因为搜寻引擎收录新网站有必定的 工作周期， 一般为1周至2月不等，故而此项工作要早着手越好。 这里要特别重申一点，不要使 用那些所谓的自动增加工具。因此假如爱之家养老院的网站被哪个搜寻引擎给收入，这么说假如哪家儿女要在网站搜寻养老院的网站，很简单搜寻到爱之家养老院的网站。 2、软文推行 3、写一些软文在天津，北京等周边论坛发帖，以形成针对性推行，配合从前的网络推行形成攻势。比如《老人在养老院是幸福快乐的》等。 5、成立网站用户 QQ群 如何留住网站用户，如何发展网站用户，人气很重要！成立有关的 QQ群有益于口碑推行 于宣传！让你的用户都免费为你推行吧！这样一