营销中心总流程.pptx

营销中心 营销中心流程 客户订单流程 客户评审流程 销售合同签订流程 市场调研流程 产品价格制定流程 销售策略调整流程 销售计划制定流程 营销计划制定流程 促销计划制定流程 流程 客户订单流程 流程文件编号： 西北实业 本流程共2页之第 1 页 生效日期: 生产作业中心 区域机构 责任人 备注 流程协调控制部门: 营销中心 总责任人: 营销中心总经理 制订人: 审核: 签署: 客户 销售部 客户订单  客户订单 区域销 售主管 区域销售订单 汇总 供货期能否满足? 是否符合既定计划? 是 与生产作业中心联系解决 否 销售部 经理 订单能否调整? 结束 否 订单确认 是 客户订单交财务部 备案 区域销 售主管 销售部 经理 区域销 售主管 订单能 否完成? 生产作业 中心计划 主管 是 否 由生产作业中心决定 是否采用外包生产或 别的方式解决 由销售部,区域中心共同 和客户讨论是否能在订 单的交货期,数量上达成 一致意见 流程 客户订单流程 流程文件编号： 西北实业 本流程共2页之第 2 页 生效日期: 生产技术部 生产作业中心 责任人 备注 流程协调控制部门: 营销中心 总责任人: 营销中心总经理 制订人: 审核: 签署: 客户 生产厂 生产订单流程是 一个子流程 生产订单流程 销售部 财务部 产成品发货流程 产成品发货流程是 一个子流程 流程 客户评审流程 流程文件编号 流程协调控制部门： 总责任人： 本流程共 1 页之第1 页 生效日期: 流程制订人： 审核: 签署: 销售部 财务部 营销副总 责任人 备注 财务部经理/ 市场部经理/ 销售部经理 财务部经理/ 销售部经理 营销副总 营销中心总经理 营销中心 评审会议参加人为：总裁、营销中心总经理、财务总监、总裁办主任、销售部经理、区域经理、销售部有关人员、市场部经理、采购部经理、财务部经理、会计部有关人员 市场部 协商与讨论 提名 召开客户评审会 总裁 审批 签署 销售部经理 销售部经理 总裁 签发客户政策执行通知书（机密级） 执行 执行  客户政策 西北实业 按资信情况提 出相关客户等 级更改建议 按市场发展规划 提出相关客户等 级更改建议 按销售情况提出 相关客户等级更 改建议 营销副总 制定调研目标、计划、费用 流程 市场调研流程 流程文件编号 西北实业 本流程共2页之第1 页 生效日期: 责任人 备注 流程协调控制部门:市场部 总责任人:市场部经理 制订人: 审核: 签署: 市场部 市场部经理/ 销售部经理 市场部经理 市场部经理 落实调研资金   调研需求报告 调研计划 会计部 汇总并筛选需求 提出调研需求 会计部经理 备案 不需要调研 需要调研 营销中心内勤 销售部 营销中心  提出调研需求 内勤 流程 市场调研流程 流程文件编号 西北实业 本流程共2页之第2页 生效日期: 责任人 备注 流程协调控制部门:市场部 总责任人:市场部经理 制订人: 审核: 签署: 向营销中心总经理、生产营销副总汇报调研结果 市场部 市场部经理 市场部经理 将调研结果反馈给需求提出者 组织实施调研计划 市场部经理  市场调研报告 审批 营销中心总经理 营销中心 签署协议 初拟协议 流程 销售合同签定流程 流程文件编号 西北实业 本流程共1页之第1页 生效日期: 责任人 备注 流程协调控制部门:营销中心 总责任人:营销中心总经理 制订人: 审核: 签署: 营销中心 销售部经理 营销中心总经理及法律、技术、质量、生产等负责人  销售协议 法律事务部 销售合同  审核 生产作业中心/ 技术中心 总裁或其授权者 财务部 总裁 财务部核算员 营销中心内勤/ 财务部经理 备案 备案 形成销售订单  销售订单 在程序文件中注明合同份数 拟定价格调整方案 流程 产品价格制定流程 流程文件编号 西北实业 本流程共2页之第1页 生效日期: 责任人 备注 流程协调控制部门:财务部 总责任人:财务总监 制订人: 审核: 签署: 财务总监 生产作业中心 新产品详细资料 技术中心 理论价格 市场竞争分析报告 同类产品市场定位及价格 拟订试销 价格方案 客户对产品价格的反馈意见  试销价格方案 试销报告 试销 备案 营销中心总经理 不做 做 营销中心内勤 营销中心 财务部 生产 成本 价格方案审定会 财务总监 会议记要 营销中心总经理    价格调整方案 价格方案讨论会 流程 产品价格制定流程 流程文件编号 西北实业 本流程共2页之第2页 生效日期: 责任人 备注 流程协调控制部门:财务部 总责任人:财务总监 制订人: 审核: 签署: 总裁、生产营销副总、营销中心总经理、销售部经理、市场部经理