营销概论培训.pptx

营 销 概 论环保设备工程有限公司 营销概论营销是个什么东东？营销概论营 销 定 义 个人和集体通过出售，与别人自由交换产品和价值，以获得所需所欲之物的、一种社会和管理过程。 营销概论提 纲——定义——能力 ——定位——策略 营销概论营销简易公式图营 销 定 义需要/欲望和需求产品（商品、服务、创意）价值/成本满意度价值、成本和满意交换/交易营销/预期顾客关系/网络市场营销概论营 销 定 义销 售获得利润营 销 定 义营 销获得顾客满意度营销与销售的关系营 销 定 义营 销 定 义营 销 能 力 三 种 营 销 能 力定量分析的技巧心理学研究消费者的心理研究对手的竞争心理把营销“知识”转化为“本能”营 销 定 位差 异 化 经 营 与 定 位 营 销 定 位什么是差异化经营？ 在经营中营造出明显区别 于竞争对手的独特风格差异化包括： 产品差异化 、服务差异化 、 包装差异化 、员工差异化 、 渠道差异化 、形象差异化 … … 营 销 定 位水处理设备工程的行业特点 营销手段容易被模仿施工安装有资质门槛品牌容易被模仿抄袭 请大家一起思考： ——怎么制造差异化？ 营 销 定 位核 心 竞 争 力差异化达到竞争对手难以模仿、至少难以在短期内模仿的时候，就形成了核心竞争力 ! 请大家一起来讨论对策： —优普环保的核心竞争力是什么？营 销 定 位 定 位 的 类 型 针对企业自身的定位 针对自身产品和服务的定位 针对消费者和使用者的定位 针对竞争对手的定位 名牌参照定位营 销 定 位 成 功 定 位 的 原 则 人无我有 人有我优重要性独特性先占性优越性对目标顾客的包容性易于传达营 销 定 位任何产品都面临两大难题：准备如何定位消费者在其脑海中给它什么位置只有这两者碰撞相吻合，才能叫定位准确，产生促销力。反之，产品就很快被忘记，失去市场。营 销 定 位1卖给谁？——谁来买？2有什么用——用来干什么？3想达到什么精神价值——消费者心中的精神享受感觉如何？优势定位思维:　 该产品首先提出或独有的　 该点很容易传播　 该点很容易感动目标消费群。营 销 定 位 定 位 练 习 “非常可乐 - 中国人的可乐” “零度可乐 - 第一种不含糖的可乐” 请思考：以上两种定位的利弊？ 价格策略沟通策略产品策略渠 道 策 略营 销 策 略沟 通 策 略营 销 策 略销售时间引入 成长 成熟 衰退产 品 策 略营 销 策 略引入期：销售增长缓慢，引入费用高成长期：销售量迅速增长，获利成熟期：销售增长放慢，市场保持稳定衰退期：销售呈严重下降趋势价 格 策 略营 销 策 略营 销 定 位互动：定价游戏以下三种标价方式，哪种更好？￥98.50 ￥94.00 ￥100.0 营 销 策 略渠 道策 略营 销 策 略 策 略 练 习 试比较: IPHONE 和小米 的营销策略。 哪个更成功？为什么？ 下期培训主题:销 售 技 能为了你的： 事业成功 家庭幸福 社交圆满 成都优普环保设备工程有限公司 罗湘峰Jeff LuoThe end谢 谢