营销思维突破与实践.pptx

零点研究咨询集团;目的;目录;目录;启发思维一;电冰箱的故事 “90”平方米的空间？ ;练习一：描述你的产品或服务的三大特点;;知彼;知己;3.1 新营销时代的营销创新：观念;3.1 新营销时代的营销创新：观念;3.1 新营销时代的营销创新：观念;3.1 新营销时代的营销创新：观念;3.1 新营销时代的营销创新：价值;3.1 新营销时代的营销创新：职能;3.1 新营销时代的营销创新：职能;3.1 新营销时代的营销创新：职能;新营销三点论;;3.2 中国新营销11大特点;传统功利诉求 社会责任（微软与三农问题、盛大游戏） 企业公民（企业品牌形象） 热门营销名词和公关活动主题 “最具尊敬、” “有影响力、” “有社会责任感” 社会营销成为加强品牌利益的有效手段 “民工荒”与“钻石蓝领荒”;;3.2.1 社会营销（举例2）;三个承诺;营销特殊亮点： 针对新富、中产阶级、蓝领、新男性 甚至更为细分的SOHO、雅皮族、球迷、BOBO族 城市民工族(IT培训） 19-24潜在未来购车族 这些亮点不仅仅具有聚焦的价值，同时为时尚传播提供了特殊的动力。 招商银行与“蓝领白皮书”;3.2.2 深度细分营销（举例）;;符号品与产品之间联系微妙 奥林匹克、F1、NBA诸多品牌 联想、恰恰的变脸及新VI设计的另类兴起 汽车符号的价值 符号品附加值在产品同质化时代具有重大意义;3.2.3 符号消费（举例1）;设计界积极追求对消费者需求的了解 促销意义上使用的营销概念在企业中实质性地延伸成为研发意义上的概念 通用、惠普、北汽福田、TCL、飞亚达;3.2.4 RD营销（举例）;时尚作为一种社会价值被认可，在很大程度上转变为任何一种营销手法的短寿。 任何一种产品、产品的包装、广告、概念、创意的有效影响时间在明显缩短。 手机—时尚—促销 手表—时尚—促销 ;3.2.5 营销概念短周期（举例）;娱乐业在网络（游戏）、街头（嘉年华）、公园（迪士尼）几两个方面取得很大进步。 娱乐价值被营销者广泛于考虑在产品创意、购买动力、购买过程设计、产品使用之中。 “快乐”成为消费者行为的主要动力。“我的快乐我做主！” 终端商越来越意识到，如果没有娱乐，人们都没有专门来购买产品的理由。 娱乐与购物 2005上海：浦西迪士尼游园30多个经典场景（一般18个）；浦东碧云国际时尚嘉年华（48位模特参与）;3.2.6 娱乐价值营销（举例）;在产品形态、产品信息传播方式与购买终端设计中，消费者可体验性成为一种有效地粘住消费者，并使其产生真实可信感受的工具。 体验设计的发展提升了服务空间的扩展机会，厂商可以更加清楚地知道针对消费者的行为过程施加营销刺激因素，从而达到在更多的接触点上改变消费者行为的可能 。 MOT 伊力冰激淋;国际化不再是一种整体或者抽象的概念，而更多的与更多的具体国家与文化来源地联系。 法国的、德国的、美国的、日本的、韩国的，人们开始能够将时尚国别化。 人们在银行 、商场、房产、餐厅等更多的领域中感受到国际化的强度。 最重要的是，一种新国际观在强化，国际化概念并不逻辑地必然归于源自他国的产品或者品牌。 ;花旗银行、招商银行 麦德龙 、加乐福、沃尔玛、东方广场 北京望京、上海仁恒滨江园 星期五、比萨、上海新天地、北京后海、北京798工厂 ;这两年国际资本强有力的介入终端 同时民营资本也积极透过连锁经营、商业地产介入商业 制造业的资本亦积极透过渗入终端试图增加对价值链控制 佳通集团;社会营销原理影响政府行为 政府政策制定基于公众需要及寻求政策成效的绩效评价，驱动了政府行为营销化的趋向 北京、重庆、天津等地方政府表现尤为突出 北京奥运、数字北京 、艾滋病防御 第三代开发区;3.2.10 政府行为营销化（举例1）;3.2.10 政府行为营销化（举例2）;3.2.10 政府行为营销化（举例2）;3.2.11 指数营销;流行语 　　文化圆桌、变化承受度、奢侈品、运动时尚、年轻权力、互线互联、财富责任、权力转移、技术创新、中印联合资产（Chindian Assets）和环境危机 事实性依据 　　市场研究的数据与解读。用系统数据理解中国市场与社会，这种用西方财富人士熟悉的方式解读复杂而多层的中国社会的沟通方式比较令人信 社会营销 　　关注中国的社会议题、强调财富人士的社会责任、界定非市场因素在中国与亚洲市场上的作用方式。“社会”（社会机会、社会风险、社会管治、社会责任）似乎比纯粹的“商业”充当了更为积极的角色。 观点推广 　　表现出引人注目的沟通效果：反差性的沟通模式——比如在成功人士辈出的听众前面，青年文化小组引入了4个普通的大中学生参与互动；危机性警戒——环境与贫困问题在财富引起的兴奋中也格外招眼；前瞻性展望——IT技术缔造的新可能性与新能源机会提供了新的投资机会的想象空间。