房地产营销策划 -岳阳祥源·城市之光年度营销工作总结暨2020年度营销总纲方案.pdfVIP

祥源城市之光 年度营销工作总结暨2020年度营销总 纲 岳阳祥源营销管理部 2020.2.26 01 市场环境分析 02 年度总结与回顾 03 目标理解与思考 04 库存盘点 05 营销策略及执行 06 营销总控及费用 07 20年3-4月份营销计划 市场环境分析 市场环境分析 丨政策 省内政策收紧最严地级市，短期内未见松绑 除长沙外，省内政策收紧最严的地级市—当前岳阳执行 “限售、限价、限贷”的 “三限”高压之下，是省内除长沙外唯一 一个限售的地级市。 “限价”：价格过高拒发证 “限售”：不足2年不可售 “限贷”：认贷又认房 “限房价，竞地价”—定向限价房  实行一房一价、一套一标，  城区范围内购买的商品住  岳阳住房公积金呢委员会  出让商住用地时，提出限制销售价 销售价应为备案价； 房 （含 二 手 房 ）需取 得 不 规定：停止发放第三套及 格、套型面积和销售对象等要求， 动 产 权 属 证 书 满 两 年 后 方 以上或申请第三次及以上 由建设单位通过 “限房价、竞地价” 预售报价过高且不接受指导 可上市交易。 住房公积金贷款。 公开竞争方式取得建设用地，进行 的，暂不发放预售许可证； 开发建设和定向销售。 商品住房销售价格备案后半 年 内，房企调高销售价格 的 申请不予受理。 市场环境分析 丨土地市 场  2017年3季度至2018年2季度，由于多数地块被平台公司以高楼板价竞得，以及开发商进驻岳阳意向较强烈，导致溢价 率 居高不下，2018年下半年至今溢价率基本维持在3%以内。 2019年岳阳中心城区土地成交走势图 岳阳市区近五年商住、住宅用地出让情况 40.00 80.00 35.00 36.53 70.00 用地面积 总建面 成交价 楼面价 均价 年份 流拍率 30.00