营销机会分析.pptx

第5章 分析营销机会;5.1 认识营销机会;5.1.1 环境机会与企业机会;5.1.2 显在的与潜在的机会;重视潜在机会：工业护肤用品;5.1.3 行业机会与边缘机会;重视边缘机会;5.1.4 目前的与未来的机会;重视未来的机会：日本发展小型车;5.1.5 全面的机会与局部的机会;5.2 寻找、发现营销机会;5.2.1 利用产品/市场矩阵;你知道吗？;市场深入（市场渗透）;市场开发;产品开发;改进特性：在产品大小、重量、材料或附加物等方面增加新特性，以扩大产品的适用性。 如收音机增加录音、放音功能，录放机缩小体积使人们便于随身携带。 新特性可树立不断创新和市场领先形象，产生更多的宣传机会，赢得某些顾客的品牌忠诚，刺激推销人员和中间商的积极性，可以迅速采用、迅速放弃，投资相对要少。 容易被竞争者模仿。;改进款式：增加美感，提高竞争力。 如汽车制造商定期推出新车型，服装业定期举办新款时装发布会。 能赋予品牌某种个性，吸引顾客忠诚。 难以预测顾客是否喜欢新款式，多少人及哪些人喜欢，常常要放弃原款式，甚至失去喜欢原款式的顾客，承受一定风险。 改进服务：如空调制造商提供安装，24小时内随叫随到的维修承诺；家具商送货上门。;5.2.2 广泛收集意见和建议;5.3 评估营销机会;5.3.1 分析营销机会的性质;5.3.2 分析营销机会的质量