深度分销模式（四）路线拜访篇考核激励篇 .pptx

深度分销模式（四）;目录：;前 言;前言：;绩效管理;什么是绩效？;什么是绩效管理？;绩效管理的目的是什么？;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:09:3415:09:3415:097/22/2021 3:09:34 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:09:3415:09Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售??，你必须使用购买者的语言。15:09:3415:09:3415:09Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:09:3415:09:34July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20213:09:34 下午15:09:34七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:09 下午七月-2115:09July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 15:09:3415:09:3422 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:09:34 下午3:09 下午15:09:34七月-21 ;绩效管理的PDCA循环？;绩效管理的侧重点1：;绩效管理的侧重点2：;绩效管理的过程：;1、计划：;制定目标的SMART原则：;对目标计划的讨论：;2、辅导：;2、辅导（续）：;2、辅导（续）：;2、辅导（续）：;步骤一： 强调辅导的目的性和重要性： 用一种积极的方式来开始指导，强调员工的 想法对此次讨论的意义。描述一下将要讨论的具 体内容以及为什么要讨论此问题。;步骤二： 询问具体情况： 利用此机会，更多的收集到真实的信息，收集 的情况越具体真实，指导也就越有效果，可以用开 放式的问题来收集信息，征求员工对此问题的认识 及想法，最后总结一下自己的理解以确保对所有事 实了解清楚。;步骤三： 商议期望达成的结果： 在确认事实的基础上，开始商讨期望达成的结 果是什么，双方对最终期望获得的结果，有一个共 同的认识是至关重要的，因为如果双方对想达到的 结果意见不一致，就会对达到结果所要采用的工作 方式产生分歧，而最终完成目标的是员工本人。;步骤四： 讨论可采用的解决问题的方法： 在对理想结果取得一致的基础上，开始讨论用什 么样的方式来达到目标，这是指导的最终关键。一般 采用： －那你将采用什么样的方法来处理······ －如果······你将怎么办？ －如果······你将怎么说？ ;2、辅导（续）：;3、评价：;3、评价（续）：;绩效评价的内容和程序包括以下几个方面： ? ? （1） 量度：量度原则与方法 ? ? （2） 评价：评价的标准和评价资料的来源 ? ? （3） 反馈：反馈的形式和方法 ? ? （4） 信息：过去的表现与业绩目标的差距，需要 进行业绩改进的地方。一般评价的标 准是选择主要的绩效指标KPI（定量和 定性的指标）来评价业绩实现过程中 的结果目标和行为目标。;4、回报：;在高绩效的企业中...;公司有明确的致胜市场的业务目标和策略; 员工充分施展, 高度自律,相互支持,彼此信任; 上下步调一致, 集中力量于策略性业务重点; 士气高涨, 员工人均产出率不断增长; 公司会取得不断增长的利润 !;员工激励; 你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。 ——弗朗西斯（C. Francis）;;原理： 人的行为有如下特征： １、可塑性：实施激励的价值 ２、自发性：人由衷的我要做 ３、因依性：从起因上施加影响 ４、目的性：目标导向的可能性 ５、持久性：目标导向的实用性 ;员工激励(续):;激励过程 激励的良性循环