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深度分销模式(四);目录:;前 言;前言:;绩效管理;什么是绩效?;什么是绩效管理?;绩效管理的目的是什么?;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:09:3415:09:3415:097/22/2021 3:09:34 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:09:3415:09Jul-2122-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售??,你必须使用购买者的语言。15:09:3415:09:3415:09Thursday, July 22, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2115:09:3415:09:34July 22, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20213:09:34 下午15:09:34七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 213:09 下午七月-2115:09July 22, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/22 15:09:3415:09:3422 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。3:09:34 下午3:09 下午15:09:34七月-21
;绩效管理的PDCA循环?;绩效管理的侧重点1:;绩效管理的侧重点2:;绩效管理的过程:;1、计划:;制定目标的SMART原则:;对目标计划的讨论:;2、辅导:;2、辅导(续):;2、辅导(续):;2、辅导(续):;步骤一:
强调辅导的目的性和重要性:
用一种积极的方式来开始指导,强调员工的 想法对此次讨论的意义。描述一下将要讨论的具 体内容以及为什么要讨论此问题。;步骤二:
询问具体情况:
利用此机会,更多的收集到真实的信息,收集 的情况越具体真实,指导也就越有效果,可以用开 放式的问题来收集信息,征求员工对此问题的认识 及想法,最后总结一下自己的理解以确保对所有事 实了解清楚。;步骤三:
商议期望达成的结果:
在确认事实的基础上,开始商讨期望达成的结 果是什么,双方对最终期望获得的结果,有一个共 同的认识是至关重要的,因为如果双方对想达到的 结果意见不一致,就会对达到结果所要采用的工作 方式产生分歧,而最终完成目标的是员工本人。;步骤四:
讨论可采用的解决问题的方法:
在对理想结果取得一致的基础上,开始讨论用什 么样的方式来达到目标,这是指导的最终关键。一般 采用:
-那你将采用什么样的方法来处理······
-如果······你将怎么办?
-如果······你将怎么说?
;2、辅导(续):;3、评价:;3、评价(续):;绩效评价的内容和程序包括以下几个方面: ? ? (1) 量度:量度原则与方法 ? ? (2) 评价:评价的标准和评价资料的来源 ? ? (3) 反馈:反馈的形式和方法 ? ? (4) 信息:过去的表现与业绩目标的差距,需要 进行业绩改进的地方。一般评价的标 准是选择主要的绩效指标KPI(定量和 定性的指标)来评价业绩实现过程中 的结果目标和行为目标。;4、回报:;在高绩效的企业中...;公司有明确的致胜市场的业务目标和策略;
员工充分施展, 高度自律,相互支持,彼此信任;
上下步调一致, 集中力量于策略性业务重点;
士气高涨, 员工人均产出率不断增长;
公司会取得不断增长的利润 !;员工激励; 你可以买到一个人的时间,你可以雇一个人到固定的工作岗位,你可以买到按时或按日计算的技术操作,但你买不到热情,你买不到创造性,你买不到全身心的投入,你不得不设法争取这些。
——弗朗西斯(C. Francis);;原理:
人的行为有如下特征:
1、可塑性:实施激励的价值
2、自发性:人由衷的我要做
3、因依性:从起因上施加影响
4、目的性:目标导向的可能性
5、持久性:目标导向的实用性
;员工激励(续):;激励过程
激励的良性循环
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