如何运用法则推崇会议及分享的正确模式.pptVIP

* 如何运用法则推崇会议及分享的正确模式 第一页 如何运用ABC法则 “ABC法则”被直销界称为“黄金法 则”，具有极高的成功率。 ABC法则——上级业务指导A、 业务员自己B和 新朋友或顾客C之间 业务运作的方法和规则。 第二页 ABC法则的代表意义 A：上级业务指导、公司、工具 （资料、书籍、光盘、各种会议） B：业务员自己 C：新朋友、顾客 第三页 . 帮助你自己(塑造A（上手）形象-助力) A顾問(Advisor):上级部门、工具 B桥梁(Bridge):你、主导地位 (帶动-关健) C顾客(Customer):新朋友、爱好、 个性、一切状况... 主导地位(帶动) 形象塑造及▲角勾通因素 第四页 . A顧問. C.顧客.新朋友 主导地位(帶动) 形象塑造及▲角沟通因素 第五页 为什么要运用ABC法则 ？ 1、B对公司背景制度产品理念尚不熟悉，透 过有经验的上级解说可达到事半功倍之效 2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观 3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色 4、A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成 功，重点是给B学习模式。