漳州_小户型别墅案例分析 .pptx

小户型别墅专题研究;[关键字]： 小别墅 小户型;小户型别墅产生的直接原因： 1、房价高企，房企为扩大别墅的客户需求面，实现更快速的去化； 2、小户型别墅相对大别墅能实现较高的溢价。 小户型别墅技术要点： 1、单体的层数通常在2-3层，面宽范围：6-8米居多，最小可至4.8米，产品品质、环境、形态朝传统意义的别墅靠拢，但具有比传统别墅总价低、密度集中、私家花园小等特点。 2、区别于经济型别墅，比其功能性更强，对于面积控制要求更为严格，尽力在满足150m2以内同时也满足客户对于别墅形态产品的追求。;;类别;案例1：上海河谷3号：有天有地，前庭后院，无限创意空间,90㎡别墅先锋; 项目南邻中村路，西临月台路，距徐家汇18公里，距莘庄10分钟车程，所处莘闵别墅区，别墅氛围较为成熟，但周边生活配套有待进一步完善； 项目整体分二期推出，去化情况良好；;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:25:4612:25:4612:257/18/2021 12:25:46 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:25:4612:25Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:25:4612:25:4612:25Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:25:4612:25:46July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202112:25:46 下午12:25:46七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:25 下午七月-2112:25July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 12:25:4612:25:4618 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:25:46 下午12:25 下午12:25:46七月-21 ;;;;;;;; 项目位于松江新城嘉松南路，城站隔街相对， 2009年底通车至徐家汇。致力于打造一座???原味英式联排别墅、高层、商业街、广场、会所于一体的醇正英伦风格居住区。 绿地蔷薇九里采取了高层与低层住宅分别成区，分别管理的方式，高层住宅由32栋11—12层住宅组成， 联排别墅沿地块西南部呈鱼骨式紧密排列，主要有88平方米、110平方米2种产品，为绿地85-110㎡创新别墅代表作。;3、城郊居住型小别墅案例分析;;约30平米地下室可作影音室;楼盘名称;;;类型;独门独院，有天有地 每家一座入户花园，配合突破传统联排的错落式坡屋顶设计； 三重花园露台 二楼、三楼卧室均带花园露台，可搭建为书房或茶室； 6米挑高客厅，二层可隔成房间； 阁楼赠送 部分阁楼最高处4.1米，设计一座童话般的儿童房； 别墅的第四层——地下室 每户附带超大面积的阳光地下室，可做家庭影院、工作室、酒吧、桌球室等； 每家一座私家花园车库 每户在后花园配备一个独立车库。;案例1：海南·东和福湾;;137m2亲海独院泳池别墅;案例2：保利·石象湖;案例2：保利·石象湖;案例2：保利·石象湖;案例2：保利·石象湖;赠送面积方式;;城郊居住性小别墅与度假型小户型别墅的差异点;开发企业;两层，130-138㎡，一层建筑面积约82㎡，客厅+两个次卧+一个泳池；二层建筑面积约50㎡，为一个主卧系统+露台。;新亚洲风格； 三室两厅+一个泳池； 功能简单，度假客群针对性强。;市场反应 项目一期于今年2月推出，共57栋独栋别墅，面积300-666㎡，至11月仅销售3套，处于滞销状态；二期于8月推出130㎡小别墅，至11月共销售9套，销售速度明显加快。 目前项目联排别墅均价约12500元/㎡，高于周边发现之旅、海投香阁里墅同类型产品。 整体而言，由于受市场大环境影响，2014年3季度至4季度马洋溪板块别墅整体去化量下滑明显，包括凤凰谷在内的各个项目销售均受到影响。;THE END