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谭木匠营销策划书 1 谭木匠市场营销策划书 谭 木 匠 市 场 组员 : 2010 级会计 2 班 王忠林 201004084251 营 张 俊 201004084205 谭 燕 201004084248 曾 婧 201004084249 李中覃 201004084238 叶龙欢 201004084236 销 策 划 书 谭木匠市场营销策划书 目录 一、背景介绍 ( 一) 木梳的背景 ,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2 ( 二 ) 谭木匠的背景 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 2 二、环境分析 ( 一) 宏观环境 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 3 ( 二 ) 微观环境 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 4 三、市场分析 ( 一) 产品定位 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 4 ( 二 ) 市场细分与目标市场的选择 ,,,,,,,,, 4 四、营销战略 ( 一) 产品策略 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 5 ( 二 ) 定价策略 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 6 ( 三 ) 渠道策略 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 6 ( 四) 促销策略 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 7 五、具体竞争战略 ( 一) 多元化战略 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 7 ( 二 ) 差异化战略 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 7 ( 三 ) 防御战略 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 8 1 谭木匠市场营销策划书 一、背景介绍 ( 一) 、木梳的背景介绍 : 木梳，最初可能是因为由木头所制而得名的，木梳的种类有很多，其中包括最 常见的桃木梳、檀木梳和牛角梳等。 在我国古代，女子出嫁之前都有家认为其梳头的习俗，所谓“一梳梳到底，二 梳白发齐眉，三梳儿孙满堂”，既包含了家人的美好祝愿，也有爱意的传递。由此 也形成了情侣间送梳子的习俗，因为送梳子有私定终身、欲与白头偕老之意。 木梳还有一点值得特别介绍的就是木梳的功能，木梳有养身、健体和美肤的功 能。正确使用木梳，能够疏通经络、活血化淤、改善头皮和颅内营养。当人们在高 强度的工作或学习之后，可用木梳梳上几分钟，就会感到轻松舒适。此外，用木梳 梳发对偏头痛、神经性头痛、顽固性失眠症以及颈部酸痛等疾病也有一定的疗效。 ( 二) 、谭木匠的背景介绍 : 谭木匠的创始人谭传华，十八岁下河炸鱼失去了右手，仅靠着左手创办了谭木 匠这个经营梳类、镜类、扇类、健身类及其他种类的共计上千种商品的上市公司。 谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重庆，工厂坐落在三峡之滨万州 , 环 境优美 , 占地面积 54000 平方米。 我善治木”的质量方针，历经十余谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“ 年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的专业化公司。 谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。 1995年，谭传华正式注册“谭木 匠”梳子商标 ;1997 年谭木匠通过招聘银行引起了一阵轰动，得到银行的支持，谭 木匠的名声也空前高涨 ;1998 年，“谭木匠”与第一家加盟连锁店签约，从此开始 了特许经营的发展之路。特许加盟令谭木匠公司走上 2 谭木匠市场营销策划书 了产销可控、渠道可控、品牌可控的长远发展道路 ;2001 年，创业不到 8 年的谭木匠公司有了成为“百年老店”的雏形 ; 至 2006 年底，已自主研发 产品 2400 余种，拥有专利 15 项，通过 530 家专卖店向国内外 200 多个大中 城市提供热情服务。 “谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“