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销
售
培
训
;心理与行为建设;“职业”的概念;为什么需要职业化的销售代表;职业化的“核心概念”;职业化表现中的常见问题;成功道路上的九只“拦路虎”;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:36:5019:36:5019:367/17/2021 7:36:50 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:36:5019:36Jul-2117-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。19:36:5019:36:5019:36Saturday, July 17, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2119:36:5019:36:50July 17, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20217:36:50 下午19:36:50七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 217:36 下午七月-2119:36July 17, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/17 19:36:5019:36:5017 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。7:36:50 下午7:36 下午19:36:50七月-21
;“驱虎”才能“上山”; 依据客户的决策进程!
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成为客户的伙伴!;大客户采购心理的变化 ;对客户经理的要求 ;造成客户迟疑的原因 ;客户采购的五个阶段;了解背景 ;电话预约中的关键点;电话约访时注意;面对客户唐突拜访的恶果;对于重要或陌生的客户; 介绍自我、说明来意、创造气氛;;提问的四种方式; 目光游离、眼神呆滞、言不答意;常见拜访方式;让我们这样搞定客户; 梅花分配
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提供充足的炮弹(我们的优势和一切保障);销售中出现的常见梅花问题;SPIN概念的来历;背景型问题;困难型问题;暗示型问题;价值型问题;;;我们的“强力”牌???锅,因为运用了“铁氟龙”进行了锅内表面
处理,所以炒菜时不会粘锅,对您而言,炒完菜后,锅非
常容易清洗。不信您可以去问一问隔壁的王姨,她上周已
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个人习惯管理
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(高);重要性
(高);重要性
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