商务谈判电子教案.pdfVIP

学习好资料 欢迎下载 黑 龙 江 省 贸 易 经 济 学 校 《商务谈判》教案 任课教师： 史文波 学习好资料 欢迎下载 黑 龙 江 省 贸 易 经 济 学 校 教 师 授 课 教 案 课程 市场营销 授课日期 授课日期 班 级 班 级 第 周 月 日 月 日 授课顺序 1 07 外语 任课教师 史文波 07 计一 第一章 商务谈判概 商务谈判的含义 基本课题 述 第 一 节 与特征 课 时 2 教学环境 教室（机房 /实验室） 熟悉和了解商务谈判的定义、 商务谈判的性质与特征、 教学目标 商务谈判的类型。 商务谈判的定义、商务谈判的性质与特征、商务谈判 教学重点 的类型 教学难点 商务谈判的性质与特征、商务谈判的类型 教学方法及手段 案例教学 、启发教学 、讲授法 教学程序、教学内容 一、组织教学： 师生互相问好 二、复习提问 三、导入新课 案例“乌拉圭回合”多边贸易谈判 现代社会中，各种形式的谈判活动存在于人类社会的各个角落、各个方面不同类型 的谈判具有各自独特的特性，因而谈判没有固定的模式，谈判策略和技巧的应用必 须因时、因地、因人、因事而不同。 学习好资料 欢迎下载 四、授课内容： （一）商务谈判的定义 是存在利益互补或利益差异的商务活动的当事人， 为了各自的经济利益目标所进行 的自愿协商的过程。 （二）商务谈判的特征和性质 1、商务谈判的性质 （1）需要和对需要的满足是一切谈判的基本动因。 （2 ）谈判是人类解决问题的理性活动。 2、商务谈判的特征 （1）商务谈判是以获得经济利益为目的的。 （2 ）商务谈判是以价值谈判为核心的。 （3 ）商务谈判注重合同条款的严密性与准确性。 （三）商务谈判的类型 1、按谈判参与方的数量分类 （1）双方谈判 （2 ）多方谈判 2、按谈判议题的规模及各方参加谈判的人员数量分类 （1）大型谈判 （2 ）中型谈判 （3 ）小型谈判 3、按谈判所在地分类 （1）主场谈判 （2 ）客场谈判 （3 ）第三地谈判 4 、按谈判内容的性质分类 （1）