银行保险最佳运作模式.pptx

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2021-09-28 发布于河北
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Bancassurance;大纲;银行保险简介;1.什么是银行保险; 电话营销 ;银行保险最佳的经营模式;关系承诺;1 . 关系建立与承诺;2.1 运作架构—项目管理组织;2.2 项目组织与职掌;2.3 销售小组（Sales）组织与职掌;2.4 分行运作架构;2.5 专任理财专员制度;3. 业务制度 - 奖金制度合理化;;4.1 一般行员训练焦点;4.2 一般行员起始训练;4.3 理财专员训练焦点;4.4 销售流程;4.5 主管训练焦点;5. IT及行政;;;6.1 生命周期模型;教育基金;6.3 市场区隔 - 生命周期 V.S. 理财需求;销售文化发展进程;Iterative Method10 – 15 years;Informed Method3 – 5 years;Pro-activity;Pro-activity;;Pro-activity;Pro-activity;Pro-activity;银行保险成功的关键因素;;行动步骤