青少年业务版块上市传播方案.pptx

青少年市场策略研究品牌工作组 2011.07 中国联通青少年业务版块上市及促销 湖 南 湖 南 湖 南 湖 南 湖 南 湖 南 目录 一、业务板块定位 1.1 推出青少年板块的必要性 1.2 青少年板块与沃品牌关系 1.3 青少年板块产品架构 1.4 青少年业务板块定位阐释 二、宣传策略 三、工作部署 1 湖 南 南 湖 湖 南 南 湖 南 湖 湖 南 2 自身产品的完善及推新 快速广泛、成熟的WCDMA 3G网络 将推出更符合青少年群体消 费特征及需求的资费及产品 优惠的终端合约计划 丰富多元的网络接入方式 竞争对手缺失 动感地带的技术缺失： 动感地带因为技术的缺失，无 法跟上移动互联时代的需求， 造成品牌老化的趋势。 天翼校园行的品牌占位缺失： 促销主题活动的形式无法长期 且持续的沟通，无法使消费者 产生认同与归属感。 1.1 推出青少年板块的必要性 竞争对手技术与市场长期占位的缺失，为中国联通创造了良好的市场切入机会，青少年业务 板块上市时机已成熟。中国联通借助3G规模发展契机，可迅速攫取青少年市场核心人群市 场份额，以确保在该市场取得良好营销结果。 推出迎合、引领 青少年人群移动 互联网时代的业 务板块，最大化 满足青少年人群 的使用需求。 湖 南 湖 南 湖 南 南 湖 湖 南 湖 南 3 1.2 青少年板块与沃品牌关系 基于现有的全业务品牌架构，在沃品牌下设立涵盖所有业务的青少年业务板块，与沃‧3Ｇ 、沃‧家庭、沃‧商务、沃‧服务并列于同一层级，进一步完善全业务品牌体系。 青少年板块 湖 南 湖 南 湖 南 湖 南 湖 南 湖 南 …… 4 固网业务 201电话 校园宽带 WLAN 2G业务 新势力套餐： 新势力在地方仍有销售价值，建议 保留名称使用。 将下沉为青少年业务板块下的套餐 进行推广。 待3G规模成长后，“新势力”名称 将逐渐退出市场。 GPRS数据套餐： 炫铃铃音包 短信套餐 3G业务 3Ｇ套餐 增值应用业务： 沃友 视频分享 沃阅读 手机音乐 终端促销 合约计划 …… 融合业务 宽带＋3G 宽带＋2G 1.3 青少年板块产品架构 所有青少年群体需要的产品及校园信息化产品均纳入青少年板块，包含3G、2G、固网及融合 业务。校园市场原有业务成为新业务板块下的产品或套餐，将在新板块统领下进行推广。 青少年板块 湖 南 南 湖 湖 南 南 湖 南 湖 湖 南 5 产品 目标 人群 在应用上、流量上、终端上 最大化满足消费者的使用需求 以群体的方式生存、娱乐 以群体的智慧解决问题 1.4 青少年业务板块定位阐释 针对年青群体移动互联网消费形态的改变，青少年业务板块融合通信及移动互联产品， 最大化满足青少年人群在网络上、应用上、终端上、服务上的移动互联需求，让青少年 群体随时随地生活在网络群体中。 青少年 市场 青少年人群组成由80后转变为90后；使用习惯由基础通信向 开放分享的移动互联网应用转变。 年轻群体的 移动互联时代生态圈 湖 南 湖 南 湖 南 湖 南 湖 南 湖 南 目录 6 一、业务板块定位 二、宣传策略 2.1 消费者洞察 2.2 宣传概念 2.3 命名、口号及创意表现 2.4 宣传策略 2.5 上市宣传规划 2.6 落地促销规划 三、工作部署 湖 南 南 湖 湖 南 湖 南 湖 南 湖 南 7 拇指族 我一代 他有话不直说，用短信示爱 他短信群发拜年 他介意QQ好友是否在线 他和朋友面对面也要发短信悄悄话 他有了心情写在空间里 他心事就那么几个好朋友知道 一呼百应的 网络群居物种 他们追逐她的新鲜事、访问路径、好友状况、礼物，评论来分析 他们吃个饭也要先签到，告诉全世界我在哪儿 他们用新鲜事晒幸福 他们上微博求救 他们炫耀粉丝和回帖 他们享受被关注的存在感 我们 我 消费者利益 2.1 消费者洞察 90后群体特突出表现在随时随地生活在网络群体中，我为人人，人人为我，以群体的方式 生存，以群体的方式娱乐，以群体的智慧解决问题。 短信 南 湖 南 湖 湖 南 湖 南 湖 南 湖 南 2.2 宣传概念 将无数的个体力量 汇聚成无限的群体力量 青少年业务版块 形象与价值 36元套餐亮点： 最大化支持上网需求的 500MB定向流量 终端： 丰富的适合于年轻群体的 终端合约计划 应用： 沃友(校园版) 、视频分享 等青少年经常使用的重点 业务 网络支撑： 最快速、最广泛、最成熟的WCDMA 3G网络 8 湖 南 湖 南 湖 南