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定价策略试题及 定价策略试题及 PAGE PAGE10 定价策略试题及 PAGE 第七章定价策略 一、单项选择题 1. 企业产品的本钱函数取决于产品的〔 B 〕函数和投入要素的价格。 2. 企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做〔 D〕。 3. 在〔C 〕条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。 4. 在企业定价方法中，目标定价法属于〔 A 〕。 5. 所谓〔 D 〕定价，就是企业把全国〔或某些地区〕分为假设干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种 产品，分别制定不同的地区价格。 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品 8.假设总产量从 100单位增加到 102单位，总本钱从 300单位增加到 330单位，那么边际本钱等于〔  D〕。 .330  C  A 〕。  C〕。  “加成〞的含义是指〔  A  〕。   A 〕。   A〕。 21.某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件提供、免费咨询、售后服 务等更多的功能。这种折扣属于〔 C 〕。 1. 产品价格的决定性因素是〔 C〕。 2. 边际本钱的变化一般取决于〔 C〕的大小。 3. 在最高和最低的价幅内，产品价格的上下取决于竞争者同等产品的〔 B〕。 4. 因价格与收入等因素而引起的需求相应的变动率，称为〔 C〕。 5. 在完全竞争条件下，同质商品的买主和卖主，都是市场价格的〔 D〕。 二、多项选择题 1. 以下哪些商品具有正的需求收入弹性〔 AD 〕。 A．高档商品 2. 在以下哪些条件下，需求可能富有价格弹性〔 ABC〕。 A.购置者对较高的价格很在意，积极寻找廉价化 D.产品质量有所提高或存在通化膨胀，购置者认为价格提高是应该的 3. 在以下哪些市场结构中，企业有可能是价格的制定者，而不是价格的接受者〔 BCD〕。 4. 在以下哪些情况下，企业应将维持生存作为其主要的定价目标 (ABC)。 5. 企业定价时，划分市场结构的依据主要有〔 BCD〕。 6. 在企业定价时，需要考虑价格对需求量的影响，那么在以下〔 ABD〕情况下，企业可以考虑提高价格。 1. 影响定价因素的三个主要因素是〔 ABC〕 2. 影响市场需求的变动因素，主要有〔 ACD〕 3. 需求弹性一般分为〔 CDE〕。 4. 需求收入弹性大的产品通常是一些〔 ABC〕。 5. 以下定价方法中，哪些属于本钱导向定价法〔 ACDF〕。 F.投标定价法三、名词解释 1、投标定价法 2、FOB原产地定价 3、声望定价 4、撇脂定价 四、简答题 1.在什么样的条件下需求可能缺乏弹性 2.企业在选择不同的折扣策略时所考虑的主要因素是什么 如果企业的价格发生变动，消费者们会有怎样的反响 4.什么是撇脂式定价渗透式定价其适用条件是什么 五、论述题 企业在定价时应该考虑哪些因素请具体说明。 六、案例分析题 1.在国内 市场上，几大品牌的 在出新款时价格都很高，随着时间的推移和 普及，原先产品 的价格越来越低，但是它新出的款价格始终维持高价，这样就形成了价格从高到低的全系列产品，满足了不同层次人的需要。 问题： (1)新款 面世时采取的是何种定价方式 (2)这种定价方式的优点有哪些 (3)几大品牌 公司符合什么条件采用这种定价方式 第七章 定价策略 〔一〕单项选择题 〔二〕多项选择题 BD 〔三〕名词解释 1.投标定价法即政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种 求，邀请供给商在规定的期限内投标。政府采购机构在规定的日期内开标，选择报价最低  成交，签订采购合同。 原产地定价，就是顾客〔双方〕按照厂价购置某种产品，企业〔卖方〕只负责将这种产品运到产地某 种运输工具〔如卡车.火车.船舶.飞机等〕上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承当。 3.所谓声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格， 成心把价格 定成整数或高价。 4.撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。 〔四〕简答题 1.需求可能缺乏弹性的情况： 1〕市场上没有替代品或者没有竞争者。 2〕购置者对较高价格不在意。 3〕购置者改变购置习惯较慢，也不积极寻找较廉价东西。 4〕购置者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。 2.折扣被用在战术上和策略开展上会表现出不同特点，其原因主要有以下三个： 1〕竞争对手以及联合竞争的实力。市场中同行业竞争对手的实力强弱会威胁到折扣的成效，一旦竞相折价，要么两败俱伤，要么被迫退出竞争市场。 2〕折扣的本钱均衡性。销售中的折价并不是简单地遵循单位价格随订购