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精品资料 市场营销专业实训大纲 一、专业实训培养目标 （一）实训对象 本专业综合实训体现了就业导向、 能力本位的人才培养特点， 对 象是市场营销专业的学生， 强调以提高专业能力为主线， 本着坚持专 业方向与拓宽就业平台相结合的原则， 强调职业岗位的针对性和操作 性和实用性。 （二）实训目标 通过综合实训，实现如下目标： 1.对该专业所学全部专业课程知识的系统复习与运用； 2.对市场营销职业技能的系统强化； 3.对专业核心能力、关键能力与综合素质的系统培养； 4.进行系统的岗前培训，实现与就业岗位的“零距离对接” 。 （三）专业培养所需技能 本专业主要培养适应社会主义市场经济需要的， 德智体美全面发 展，掌握营销管理的基本理论，具备营销调研与预测、营销策划与执 行、公共关系与谈判的能力，具有良好的敬业精神和职业道德，面向 工商企业及服务部门等单位专业营销及其管理工作的高素质技能型 专门人才。 市场营销专业学生的从业所需技能， 主要是心智性的， 而非动作 性的。其实训能力组群体系由三层构成：即核心能力；专业技能；综 合能力与素质。 可编辑 精品资料 1、核心能力 核心能力是一种不受行业和岗位限制的通用能力， 是人们从事任 何工作都需要的能力， 而且应当是人们各种能力中最主要的能力。 具 体包括心理适应能力、创新与应变能力、交际与沟通能力、分析与解 决问题能力和信息处理能力五项。 2、专业技能 市场营销专业技能是指营销人员在职场上从事营销活动、 谋取营 销成功所需要的最重要的职业技术与能力。 主要包括如下技能： 市场 调研、环境分析、目标市场选择的能力；营销策划的能力；广告宣传 能力；客户关系能力；人员促销能力；柜台服务与销售能力。 3、综合能力与素质 综合能力与素质在实际营销中所涉及的各方面、 各种各样的综合 性能力与素质。 除上述所讲的关键能力与专业核心能力外， 还包括思 想境界、职业道德、人格魅力、将理论知识应用于实践的能力、将单 项知识与能力综合起来的能力等。 二、专业实训意义和目的 专业实训是市场营销专业学生在学习理论课程过程中， 所进行的 以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。 是实现所学知识的 系统化，特别是技能培养的综合化， 全面提高学生综合素质的基本途 径，是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带， 是高职高专市场营销专 业人才培养的关键环节。 对于高职高专的学生而言， 为了凸显“职业”特色， 合理的安排 可编辑 精品资料 实训项目是教学过程中必不可少的环节。 通过