银行保险网点业务培训.pptx

银保网点期交观念沟通;;; 对于老鼠而言，这半缸米就是一块试金石。如果它想全部据为己有，其代价就是自己的生命。因此，管理学家把老鼠能跳出缸外的高度称为生命的高度。而这高度就掌握在老鼠自己的手里，它多留恋一天，多贪吃一粒，就离死亡近了一步。 在现实生活中，多数人都能做到在明显有危险的地方止步，但是能够清楚地认识潜在的危机，并及时跨越“生命的高度”，就没有那么容易了。 一个人、一个团队都有类似的情境。一个人在一个地方、以一种方式生活的时间长了，进入舒适区，容易有种惰性，必须不断为自己设立新目标，“跳出生命的高度”，不断超越自己，否则，有“坐吃山空”之险，到时意识到可能“为时已晚”，后悔已经来不及了，只能坐以待毙。 银保经营亦如此，要善于发现自己“生命的高度”，善于发现自己发展瓶颈，抓重点，不断突破，居安思危，经营创新，方能百尺竿头更进一步。 ;银行网点;“家”带给我们很多．．．;“家”让我们．．．;“家”还让我们．．．;一夜之间市场发生变化;导致“尴尬”;我们因痛失良机、不思改变而后悔莫及 欲哭无泪！;商场作战在于因时而变，顺势而为才能寸土不让又能攻城掠寨、所向披靡！否则，我们将错失良机、坐以待毙！;;;重庆经验——三区2月KPI;; 2008年,新华就确定了“调整业务结构、实施平稳转型”的业务发展策略,注重核心业务的成长。 其核心业务是指: 银保渠道期交业务、个险渠道新单标保业务、团险渠道短险业务和续期业务。; 2009年,新华进一步提出“以核心业务发展为基本方针,同时处理好核心业务和规模业务发展关系”的发展战略。 具体而言:首先,集中一切优势资源发展核心业务,将有限的人力物力优先投入到符合价值成长的业务和渠道上;第二,保证核心业务的品质,促进核心业务可持续发展;第三,将核心业务发展作为工作重心,各项工作服务于这个重心。此外,积极关注市场变化,基于保持队伍稳定、业务稳定、市场地位稳定的原则发展市场有需求、公司有效益的规模业务;针对市场实际情况,审时度势,把握规模业务发展的尺度。; 2009年,??华进一步加大了银保渠道的转型力度,希望以推动高价值期缴业务为切入点,实现从趸缴到简单期缴、从简单期缴到多样化期缴、从网点经营到专业化经营和客户经营的“三步走”战略,并在三年内将银保渠道打造成以队伍素质能力为主的最具市场竞争能力和可持续发展能力的核心渠道。; 2009年,新华计划完成核心业务保费收入350亿元;其中个人新契约标准保费收入56亿元,银行代理业务期缴保费收入100亿元,团体短险保费收入8亿元,个人续期业务保费收入127亿元,银代续期业务保费收入63亿元。 ; 从新华制定的发展目标来看,银保期交和续期保费合计达到163亿元,约占其核心业务的一半,而银保期交业务又占到核心业务中新单业务的一半,充分体现出新华将银保渠道建设成核心渠道,将银保期交业务打造成核心竞争力的意图。;概述： 太平人寿银保领域的发展在业内可谓独树一帜。从早期进入市场伊始，就以10年期分红为主打产品，对期缴长期持续关注与推动。银保内勤人员配备充足，大打“培训牌”，在银行方面逐渐树立口碑。在2008年开始，太平银保更是调整基本法，转为按FYC考核，全面走“专业化经营之路”。在具体推动上，以“期缴训练营”为手段，将个险经营模式全面引入银保销售，带动业绩大幅提升。;思想：高度统一—从上至下 制度：创新完善—基本法变革 组织：保障有力—后援支持 执行：系统推动—训练营运作;虚心学习，他山之石 成功复制，可以攻玉;;观念;银行自身发展的需求; 银行要加快推进业务转型，实现经营的多元化、综合化。近年来，我国商业银行不断调整业务结构，改善金融服务，加大和扩展中间业务，尤其是发展理财、基金托管、资产管理、代理保险、年金以及财务顾问、上市咨询等新兴中间业务，促进收入结构的多元化，并降低风险水平。以商业银行业务为核心，依托商业银行网络优势，完善多元化业务平台，以满足客户多元化需求为目标，实现商业银行、保险、投行联动发展，成为多家大型银行谋求竞争优势和持续发展的策略。; 2005年之后，受证券市场火爆行情等因素影响，银行业中间业务取得了爆发式的增长，中间业务收入占比迅速提高。但是，自2008年以来，证券市场行情急转直下，代销基金等中间业务收入将大大减少。另外，由于居民收入增长缓慢以及消费不振，银行信用卡业务面临的潜在风险正在加大，对银行的稳健经营造成一定影响。 ;1、通过做期交，提升银行员工的营销能力，适应单位和社会不断变化的要求；;增强在同业银行中的竞争力;经营客户关系已成为银行的首要策略; 业务类型