高效销售管理.pptxVIP

销售单位年度高效销售管理目 录一.营销业务管理 现代企业的营销业务管理营销业务管理的八大要素 现代企业呼唤职业经理人 如何成为优秀职业经理人顾问式的营销业务管理如何应用信息管理工具 分支机构的设立和管理二. 销售技巧提升销售人员最关键的素质迅速掌握销售沟通技巧如何面对销售中的失败顾问式销售的成功之道其它相关问题的应对销售人员--21世纪最激动人心的白领 生产:生产能力竞争 技术:营销能力竞争 信息:供应链的竞争竞争对手们不断的进步解决方案 vs 产品vs服务每个人都很忙碌或学习企业中唯一不变是变化需求驱动型产业 vs 技术驱动型产业营销业务管理识别一.企业的管理模式: 直线制,职能制,直线职能制,矩阵制 事业部制,控股制,网络制二.企业的文化: 个人/团队/集体三.企业的目标: 市场/产品/用户/上级驱动四.企业的阶段: 创建/发展/维持五.管理要素: 人力资源/行政/业务/财务营销管理必备知识管理:战略 /战术/ 领导品牌:企业不同的目标市场:市场状况与趋势财务:资金/ 资本/ 现金 然后,才是销售!管理中概念管理: 管理就是授权,通过别人把事情做完的艺术领导: 职务上的领导和非职务上的领导组织: 组织的任务是让平凡的人完成 不平凡的工作管理与从业时间关系表活动100%75%50%25%管理00%0 5