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职业经理人案例分析案例--绚丽华章后失败的成功者一、背景 林清 卓雅家私厂的唐总经理林清: 上海一家知名外企市场部经理唐总: 卓雅家私厂的总经理,原某国企员工。卓雅家私厂: 4万元起家,当初小作坊式经营。目前百名员工,占地面积2万平方米的中型家具生产企业。卓雅家私厂是一家集生产、销售、批发于一体的中型家具生产企业，年销售额5000万元，主营产品为软床、床垫、布艺沙发、卧室配套家具产品等。二、空降：新官上任三把火 卓雅家私厂是一个典型的家族式企业，前些年靠团队团结的向心力，产品真材实料，高性价比等因素在市场中打拼出一片江山。 但最近两年发展十分缓慢，利润更是越发的稀薄。而品牌方面也没什么起色，产品一直徘徊在市场中、低端位置。林清认为,公司内部问题实质在于: 1、采购制度不合理，使采购、生产成本居高不下； 2、没有合理的奖惩机制，责权不清，导致推委扯皮，工作效率低下； 3、生产流程不合理，增加了生产成本；4、无质量检验员检验出厂产品的质量，导致缺陷率、次品率提高，损伤品牌形象。5、因市场定位原因，导致产品利润率低。6、企业高级管理人员均为家族成员，而这些人都是靠经验管理，过分相信自己过去成功的经验，缺乏科学的管理与市场营销能力。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的