罗兰贝格咨询顺特电气项目建议书 .pptxVIP

;内容 页码;A. 项目背景;顺特电气以干式变压器起家，是目前世界上最大的“干变”生产基地;顺特电气志在今后几年里继续发挥特长，进一步发展核心产品，开创配电设备市场新局面;顺特电气愿与罗兰·贝格联手共创美好的未来;B. 项目目标、具体内容和方法;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:40:2721:40:2721:407/17/2021 9:40:27 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:40:2721:40Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:40:2721:40:2721:40Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:40:2721:40:27July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20219:40:27 下午21:40:27七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:40 下午七月-2121:40July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 21:40:2721:40:2717 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:40:27 下午9:40 下午21:40:27七月-21 ;本项目的目标是制定销售策略，改进营销体系，协助顺特电气在2006年实现销售额18.5亿元 (1/2);本项目的目标是制定销售策略，调整销售组织架构，协助顺特电气在2006年实现销售额18.5亿元 (2/2);本项目将按照三个阶段，十二个模块进行，计划在十二周内完成;项目启动会的目的是建立项目团队，确定合作职责，就项目目标、内容和信息需求达成共识;顺特电气营销战略审计目的在于了解顺特的总体战略及营销战略;顺特电气营销组织的审计目的在于了解顺特电气营销体系的运营情况;行业市场发展分析是了解配电设备市场的基本特征和行业发展趋势;本模块将界定营销组织设计的关键要素;在阶段一结论的基础上，根据顺特电气的发展战略，确定顺特电气的总体营销策略;在确定了营销策略之后，下一步是制定营销组织结构的设计;本模块是对根据新的营销策略及营销组织结构的制定，进一步设计和修改营销的主要流程*;本模块目标是制定、修改顺特电气的营销信息收集、分析及反馈系统;本模块目标是制定、修改顺特电气营销人员的薪酬体系;本模块的主要目的是，根据营销策略组织框架及营销流程的建议，制定基实施计划 ;在营销策略及实施方案设计结束后，罗兰·贝格公司非常愿意在实施过程中提供专业化的支持和帮助;项目的时间安排;C. 项目组织和咨询顾问简历;根据我们的经验，由双方共同组成的项目管理和实施组织将是项目成功的关键;整个项目的组织分成三个层次：项目执委会、项目管理和项目小组，并得到罗兰?贝格专家小组的支持;工作经验;研究领域;方法能力;方法能力;方法和能力;方法和能力;方法和能力;工作经验;D. 项目预算;;罗兰·贝格愿意以最高工作质量及最优惠的待遇与顺特电气结成长期稳定的合作关系，以支持顺特电气实现新的腾飞* ;E. 罗兰·贝格公司支持顺特电气操作此项目的优势 ;作为全球顶尖的管理咨询顾问公司，罗兰?贝格为全球的客户提供服务;;;我们的业务：主要集中在八大功能领域;原因 1: 罗兰贝格已经在中国建立起了一个国际品牌的形象，成为公认的一流咨询公司;原因2: 我们90%的收入来自中国客户，而战略咨询项目始终占有我们服务项目中的最大比例;;罗兰贝格咨询顾问 – 按学科及学位分类;原因5: 我们所做的建议既具备高度的理论性且具备实际的可操作性，为客户制定“度身定制”的解决方案;原因6: 近年来，我们为中国的战略发展目标及相关项目投入了大量资源支持;方案的可实施性;我们的工作方式：以项目组的方式与客户组成高效互动的联合团队并运用系统的项目管理工具;罗兰?贝格在中国已经与许多著名企业和机构建立了长期的合作关系*（1/2）;罗兰?贝格在中国已经与许多著名企业和机构建立了长期的合作关系*（2/2）