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美容护肤产品品牌营销方案鉴赏姓名：周欢时间：2016.6.14市场营销1.1市场营销的概念1.2市场营销的目的市场营销1.3如何达成营销目的1.4化妆品的市场营销什么是市场营销市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。CEO必读12篇帮助企业主树立正确的市场营销观念，战略性地审视行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的市场营销策略。品牌营销品牌营销(Brandmarketing)，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。区别推销1、 推销是一对一的，行销是一对多的。2、 推销就是把产品卖好，行销是让产品好卖。3、 行销包括推销，推销不包括行销。4、 行销是让产品好卖的一系列营销策略，包括产品还没做出来的前期市场调查、品牌宣传等。5、 行销具有动词的概念，通过各种传播媒介（不单指销售人员）让货物销的更多、更远，充分体现行销的“行”字内涵。基本目的顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。如何达成营销目的1、能引起消费者内心共鸣的品牌故事2、精准的品牌定位（你的产品是要卖给谁？在哪卖？）3、渠道销售4、广告策略9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。背景介绍美容化妆品市场持续升温抗衰老化妆品倍受青睐绿色化妆品久盛不衰运动化妆品悄然兴起当前美容化妆品行业现状儿童化妆品有待开发抗衰老化妆品品牌京润珍珠美素韩后丸美SK-IIACBEDSK-II专利技术：Pitera?Pitera?的承诺：从严谨监控的发酵过程中，科学家们发现Pitera?是一种蕴含丰富维生素、氨基酸、矿物质及有机酸的透明液体。 这种天然的混合成分 能明显地改善肌肤表皮层的代谢过程。Pitera?跟肌肤的天然保湿因子(NMF)成分极为相似，是提升及维持肌肤透亮、柔嫩及细滑的 重要元素。将大自然、科技及卓越的技巧互相融和配合，成就了SK-II的经典成分Pitera?，承诺让女士的肌肤一直晶莹剔透下去。产品系列Pitera?精华系列紧肤抗皱修复美白系列高浓度Pitera?奢宠呵护男士修护SK-II化妆品系列品牌信息 主打产品 品牌营销《她最后去了相亲角》——2015是基于SK-II 一个全球范围的、迄今为止最大的全球性品牌活动——#改写命运#，这个项目始发于2015年初也就是一年多前，鼓励并帮助中国及全世界女性勇敢选择，改写命运。它与SK-II 的品牌精神契合点是：“在过去这些年，SK-II努力获得的最大成就就是推出了很多高端护肤产品，从而真正帮助我们的消费者改变他们的肌肤状况。”Sandeep Seth向《成功营销》介绍，因此“改写”与“改变”也成了延续产品与品牌的共同词，用于激励与赋权女性。她最后去了相亲角 她最后去了相亲角她最后去了相亲角她最后去了相亲角品牌营销2015年推出汤唯宣传短片的时候，SK-II 与社会媒体互动率达到了20%。这个互动率相当高，通常情况下互动率都只有个位数的。《她最后去了相亲角》互动率为40%，甚至更高，这意味着很多人参与到了对话中，他们在对话中分享并提出自己的观点。这可能是这个行业里最高的互动率了。品牌营销在全民阶段性刷屏SK-II《她最后去了相亲角》这个品牌视频的背后，有这样一组数字：根据Kantar Media CIC的监测，在这部广告片上线后的七天之内（4月6日至4月13日），它共被超过447个微信