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销售经理岗位工作说明书 销售经理岗位工作说明书一、根本资料岗位名称：销售经理岗位编码：201202定员标准：两名〔总公司、南宁办事处各一名〕所属部门：销售部挺直上级：总经理二、岗位职责〔一〕岗位概述在总经理的领导下，负责制定并执行相关销售方案，管理公司的销售工作，带着销售队伍完成公司的销售方案和目的。〔二〕工作职责及内容1、销售方案的制定依据公司年度方案以及对公司市场需求的分析讨论，制定本部门年度销售总方案。2、催促施行销售方案组织部门人员分析并制定销售人员详细的销售目的。催促、检查销售方案完成状况，出现偏向准时订正，确保公司销售目的的完成及超额完成。3、市场信息采集讨论行业市场竞争环境，准时把握市场信息及需求动态，对销售方案的完成提出合理化建议。4、客户关系管理负责定期访问公司重要客户及经销商。监视、检查销售人员客户访问状况。对客户信息和交易记录进展整理，随时理解客户需求动态。准时处理客户异议和投诉等，进步客户满足度，与客户建立并保持长期合作关系。5、销售经费的合理用法组织销售部严格根据公司销售预算开展工作，节省销售费用支出。审核销售人员接待费报销单。6、销售回款指导销售人员进步销售回款技巧，准时收回公司销售款项，保证年度销售目的的实现。7、销售团队建立依据公司进展需求，制定销售部门人员聘请方案，帮助进展销售部人员聘请、培训、考核等工作