解决方案销售 .pptxVIP

销售培训课程 --解决方案销售;;解决方案销售的概念;解决方案销售是一种销售流程;拜访前规划;为何要有销售流程;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:09:0422:09:0422:097/17/2021 10:09:04 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:09:0422:09Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:09:0422:09:0422:09Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:09:0422:09:04July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 202110:09:04 下午22:09:04七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:09 下午七月-2122:09July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 22:09:0422:09:0417 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:09:04 下午10:09 下午22:09:04七月-21 ;为何要有销售流程;销售流程要素;解决方案销售原则;客户购买流程;销售流程模型;;拜访前规划与研究;拜访前规划与研究;拜访前规划与研究;解决方案销售工作辅助工具;解决方案销售工作辅助工具;解决方案销售工作辅助工具; ;客户开发;客户开发; ;客户开发;拜访客户步骤;第5步：征得客户同意断续协商; ;解决方案构想范例;;如何后来居上;使用九格模型重塑构想;评估、控制、结案;使用评估计划;让销售活动进入正轨，提高可预测性；协助客户掌控购买流程，协助销售人员控制购买流程。;评估计划草案范例;与权力支持者接触;达成最后协议;达成最后协议;流程管理;启动解决方案销售流程;;;谢谢！