解决自己的工作瓶颈 .pptxVIP

如何突破自己的工作瓶颈油气销售公司2013年9月6日几点忠告：1. 干好你的事业；2. 抓住你的钞票；3. 保住你饭碗，30岁以前在职场独当一面。瓶颈1：很难获得上司的信任 ——你没有机会负责项目，当然也就不会被单位重用。（老板相信人，从独当一面开始。永远不要和领导说“我不知道，我不会”，先接下来再说。第一次派任务千万不要弄砸。）主管总认为我没有能力/我在主管面前常犯错/主管不太愿意给我机会/单位里总有人做得比我好解读—— ① 主管总认为我没能力—— 因为你常跟他说你不知道或你不会，而且你弄砸过一两个任务。（永远不要跟领导说我没听清楚，当时问清楚；有错误，先坦白；在公司里学历并不重要，能力更重要）解读—— 我建议你： 自己先要有点表现/主管询问任何事情，不要没有想法，尤其让他最伤脑筋的事情/项目出了状况，就立即做个分析报告和补救措施。 永远不要让领导先发现问题。 老板不敢裁的人，通常不到10%。 解读—— ② 我在主管面前常犯错—— 因为你常重复主管提醒过你的错误（把领导说过你的错误记在笔记本上，不二过），而且犯的都是低级错误（领导最不能原谅的错误）。解读—— 我建议你： 跟工作相关的低级错误自己要一再检查/让主管知道你正用什么方法改正/请同事帮助你防错。 只要从你手上出来的东西，统统你负责。 三种情况：自己先发现错误，先告诉领导，然后改正；自己发现并改正；领导发现，自己没发现、未改正。 老同事最知道哪里容易犯错。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。解读——③主管不太愿意给我机会—— 因为他不相信你会做好，何况你弄砸了他要倒霉。最怕靠不住，主管不想被拖累。领导相信一个人，从一次开始；不相信一个人，也从第一次开始。“先入为主”。解读—— 我建议你： 主动要求主管让你先试一个小项目/着手以前先拟个行动计划给他看/过程中要每个阶段向他汇报一次/请其他有能力的同事协助你。 小项目不容易犯错。 跟领导汇报不是一次，每个环节都要汇报，一是让上司放心，二是来得及纠偏。 任何项目都不能由一个人完成。解读——④单位里总有人比我做得好—— 因为人与人的竞争是良性循环或恶性循环的，同时还夹带着“先入为主”的成见。一旦领导不信任你或怀疑你，一定要想法让他改变。解读—— 我建议你： 注意自己的短处和长处/观察别人的相对优势（与人比较）/在主要的工作能力上要加紧学习，突出表现。 在公司尽量凸显自己的优点，隐藏自己的缺点。 即使领导把工作派错啦，要及时告诉他。 跟工作没有关系的能力，永远不要告诉领导。解读—— 我建议你： 定期跟领导面对面报告自己的工作状况。主管要为公司培养人才。要让领导觉得：“你做事，我放心”。让领导知道，我乐意为您抬轿，工作我承担，功绩归领导，过错归自己。而且有技巧的让领导知道，你是他志同道合的同事。让老板唱白脸，让自己唱黑脸。瓶颈2：老板的亲属、朋友、同学哪得罪得起 ——你要么就做个烂好人（面对问题的时候不愿意明说），要么打开局面。我没办法指挥我的副手，他是老板的侄子/总经理的同学（别的部门）告了我一状/我不敢告诉董事长，他儿子（我们采购总监）拿回扣/老板娘打电话来查账，怎么办？解读—— ① 我没办法指挥我的副手，他是老板的侄子—— 因为每一位老板的亲属都认为他是“自己人”，是真正的管理者。（在公司里凡是跟老板沾亲带故的都能说上话）解读—— 我建议你： 把组织系统和岗位职责跟老板说清楚/也跟当事人说清楚/尽量不依赖“难以指挥的家族成员”（培养自己的人手）。 谁管谁，谁被谁管，说清楚。解读—— ②总经理的同学（别的部门）告了我一状—— 因为说闲话（喜欢打小报告的人，通常没什么能力）代表自己有用，是老板的耳目，替老板主动侦查。因为你不在现场凡是别人的报告，都是“二手报告”常坐办公室解读—— 我建议你： 做任何事情都尽量透明/有争议的措施应该先向老板报备/为人要圆融通达，不要自以为是。 尤其是跟钱有关的事。 征求老板的同意。 在单位里边可以没有朋友，但不要树立敌人。