解读地板营销(54)-优质课件 .pptxVIP

解读地板营销 ——锦绣前程地板徐州区域经销商培训共同营销 2007年3月共同营销 | 成长伙伴前 言在今天，几乎所有的人都在抱怨商业的艰难：产品已经没有什么特色而言，拼价格、拼促销，服务成本一再攀升，生意冷清、租金成本水涨船高、利润空间越来越少！选择什么样的产品才能盈利？如何提升销量？怎样才能使得自己经营的品牌长期发展？利润如何提升？如何让自己的生意越来越大？“指望有一天起床，世界完全变了，生意一下子好了起来”——这是幻想！除非从现在开始，你对所处的环境有了新的认识，并坚定意志采取行动，否则你的生意永远不会好转！共同营销 | 成长伙伴目 录第一部分 认识『共同营销』第二部分 地板行业营销环境分析第三部分 经销商如何应对营销环境变迁共同营销 | 成长伙伴第一部分 认识『共同营销』共同营销 | 成长伙伴共同营销——中国地板传奇品牌缔造者『共同的价值观』 现代商业竞争，单枪匹马的个人英雄主义再难奏效，规模化的商业创造运动，需要持有共同价值的合作伙伴去赢得胜利！共同营销在此商业背景下诞生，在为企业提供具体的营销技术、商业咨询的同时，致力于改善企业的思考方法和为企业管理层提供行业最前沿、最深刻的商业见解，协助企业获取持续的市场竞争优势。 我们坚信：没有基于共同价值基础的所谓合作，终将在明天的商战中失去战斗力！对于我们来说，这个价值基础就是关注客户的持续增长。共同营销 | 成长伙伴共同营销的木地板客户经历2000－2002三个年度的菲林格尔的战略营销伙伴关系，客户从一个未知名的企业，成长为行业第二！年销量突破800万平米!2003－2004年，克诺森华，客户的年销售从不到60万平米逼近300万平米；2004-2005年，扬子木业，品牌形象完全改观，产品组合更具竞争力，市场布局初见成效，终端改进绩效显著，同比增长100％。共同营销 | 成长伙伴共同营销的木地板客户经历（续）2005年，永吉木业，品牌精准定位结合品牌形象的快速提升，招商策略得以强力执行，网点有效覆盖率增长200％，销量同比增长150％。2006年，格林地板，“冠军品质”与“艺术先锋”的完美结合，借助“璇美人”的影响力在全国掀起一场地板行业营销模式的创新旋风！“共同营销模式”的导入，实现格林在区域市场的强势突围，区域销量同比增长达10倍以上。…共同营销 | 成长伙伴9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。行业评价和影响『来自麦肯锡的观点』在地板行业品牌成长史上，圣象和菲林格尔堪称传奇，圣象的成功得益于2个基础：一是当时的市场竞争相对空白；另一个是圣象拥有巨额的广告投入；但是菲林格尔的品牌成长则是在2000年之后的激烈市场竞争中成长起来的，它是通过卓越的IMC方法建立品牌的典范，对于中国今天多数建材行业的客户来说，菲林格尔更具有现实借鉴意义。共同营销 | 成长伙伴行业评价和影响（续）『中国地板知名人士的评价』中国地板行业竞争的环境尤为激烈，进入容易，成功却很难。而扬子地板的成功，的确创造了中国地板行业一个神话。在前有狼，后有虎的恶劣环境下，扬子在夹缝中寻找机会。没有利用过多的营销传播费用，一年之内，悄然崛起。他的成功完全得益于产品组合策略、营销战略以及准确的品牌定位，这，正是中国地板行业90％的厂家所不具备的……共同营销 | 成长伙伴2007年，共同营销携手锦绣前程……共同营销 | 成长伙伴共同营销长期为锦绣前程提供咨询顾问服务为锦绣前程提供长期营销战略服务；为锦绣前程提供应对竞争的市场策略；为锦绣前程提供整体品牌建设发展规划；为锦绣前程提供新产品上市方案；为锦绣前程提供新渠道开拓方案；为锦绣前程提供一揽子的促销方案；为锦绣前程提供营销团队建设规划；为锦绣前程提供渠道成员经营技能培训共同营销 | 成长伙伴第二部分 地板行业营销环境分析共同营销 | 成长伙伴产业外部环境分析宏观经济1、城市化进程的发展每年新增城镇人口700万到800万，购房装修需求 居民消费观念的改变，二次装修周期呈