之家营销策划方案.pdfVIP

紫薇之家营销策划方案 推盘期推广 目标建议 ———— 总体目标 根据“紫薇之家”在推盘阶段的具体特点，我们将推广目标 确定为： 1) 通过一系列的推广措施，在短期内，使投资者清楚地 获得“紫薇之家”的名称、位置、经营项目、经营特 色等信息； 2) 通过一系列的推广措施，宣传“紫薇之家”一流的展 示设置，凝聚世界居家理念精华，幽雅温馨的购物环 境，体现“紫薇之家”的卓越追求使“紫薇之家”成 为市民和媒体的焦点，造成轰动效应； 3) 通过一系列的推广措施，煽动投资者前往“紫薇之家” 的欲望； 4) 通过一系列的推广措施，对租 / 售工作起到促进作用， 协助达到预期的租售目标； ——— — 目标受 众 分析 —— —— 一． 受众群体的分类标准： 针对“紫薇之家”的具体特点，将受众以与招商 / 销售的 关联程度作为分类标准： 与招商 / 销售有直接关系的 （即潜在客户群）为目标受 众； 与招商 / 销售无直接关系的为一般受众； 二． 受众群体分类： 1． 目标客户群体； （1） 主力店客户； （2 ） 非主力店客户； （3 ） 投资者客户； 2． 一般受众群体：消费者 三． 受众群体心理特征及影响其行为的决定因素分析： 由于受众心理特征的不同， 导致广告等推广措施对不同类型 的受众产生的效果也是不同的， 因此对不同受众在商业地产消费 方面的决定性心理因素进行分析是非常必要的。 1．目标客户群体； （1）（国外）主力店客户； 赢利心理； 品牌形象维护心理； 同质竞争规避心理； 消费群、购买力选择心理； 安全性心理； 因此，在此类客户做出选择的过程中会有这样一些因素影响 其决定： 卖场地理位置及交通状况是否有利于本店商品的 销售是其首要考虑因素； 卖场人气、 经营状况或可预见的经营状况是否能对 本店商品的销售有促进作用； 卖场品牌形象、 业态组合设置是否与本店品拍形象 符合，最少不能有负作用； 卖场品牌战略、 远景规划是否能与本店的发展轨迹 相符； 卖场提供怎样的优惠条件； 作为中高档商品为主的主力店客户而言， 卖场有效 范围内消费群体的消费水平是否足以支撑其销售 额； 相当关注政策面所带来的投资稳定性， 如对吸引外 资的支持力度和措施、 是否有不利于本店发展的限 制性政策、城市开放速度、远景目标等； 竞争态势的状况， 尤其是否存在较强大、 成熟的同 质竞争对手； 配套服务项目及服务质量；