财商信息风控系统大讲堂如何规避合同风险 .pptxVIP

如何规避合同风险合同管理合同管理是全过程的管理合同风险四大来源商业模式交易对象合同文本履行变化立 项谈 判签 约履 行可行性论证资质管理合同评审履行管理组织分工公司领导部门领导基层管理人员【公司领导把关事项】公司领导，一般不负责合同实体问题审核，只进行总体把关。主要从公司管理的角度审核是否存在重大、明显的程序性问题，对业务部门提出的问题、其他环节遗漏的问题进行确认，并从全局出发，综合考虑合同的风险及收益，对合同签订进行最后的决策把关。合同审核 【部门领导把关事项】对业务承办人的意见进行核实确认，并且对项目总体可行性、明显重大的程序性问题及重要条款遗漏问题进行审核把关。【基层管理人员把关事项】基层管理人员，包括业务承办人、合同管理员及法务人员，应分别审核合同的下设事项并承担相应的审核责任：基层管理人员的合同管理职责1.承办人负责对合同的主体、合同项目内容、前置性审批文件、背景资料、合同文本、合同审批表内容以及其他相关事项的真实性、准确性、完整性、合规性进行审核；2.合同管理员及法务人员对合同文本及相关附件资料的合法性、合规性进行实质审核，并对主办人遗漏的部分进行补充审核。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。一、如何规避合同主体的“风险” 1、合同主体之“确认” （1）确认1：组织形式 在合同当中通常会遇到以下几种主体： ① 自然人 自然人在中国没有破产制度，在国外有破产制度。 ② 公司 股东的责任“有限”，以其出资额为限承担责任。 ③合伙企业 合伙人对合伙企业的债务承担无限连带责任。 ④ 个人独资企业：是指出个人出资成立的公司，责任、风险都是个人承担。 ★思考：个人独资企业与一人公司有何区别？ （2）确认2：责任能力 ① 母公司与子公司 母公司与子公司二者在法律上是独立的，母公司不需要为子公司偿还债务。 ② 总公司与分公司及企业内设机构 持有《营业执照》的分公司等企业法人分支机构，以自己的名义对外签订的合同应认定有效。 其他内设机构不具备签订合同的主体资格。 当事人超越经营范围订立合同，人民法院不因此认定合同无效。但违反国家限制经营、特许经营以及法律、行政法规禁止经营规定的除外。 （3）确认3：经营资质 ① 外资企业的行业准入 在我们国家的法律框架下，有一些行业是不允许外资企业进入的，比如宣纸的制造和开发、赌博业等。 ② 禁止经营 比如军火制造等。 ③ 特许经营 比如建筑行业有建筑资质，连锁行业有连锁特许等。所以，要看清楚企业的经营资质，有效判断合同的法律效力。 2、尽职调查 “耳听为虚，眼见为实”，如果是稍微正式些的商业合作，需要到对方的所在地去做基本的实际调查。 （1）尽职调查人员 ① 企业高级管理人员 ② 部门主管 ③ 专业技术人员 ④ 法律人士 ⑤ 财务人员 （2）尽职调查内容 ① 营业执照审查 （1）根据国家工商总局规定，截止2015年3月1日 ，企业必须完成更换新版营业执照，审查营业执照时注意；（2）年检：连续3年不提交年度报告的，营业执照会被吊销，并在新建的全国企业信息信用平台上公布，注意查询企业经营状态。（3）尽职调查时应看副本。 ② 注册资本注册资本的多少和公司的偿债能力没有任何关系，企业的偿债能力依据财务报表、现金流、每年的净利润、净利润占主营业务的比重来确定。 ③ 资产评估报告 千万不要认为评估报告都是真实的，一定要有效地去鉴别。 ④ 外来的和尚会念经？ 不要被对方国际性的面纱所遮掩，注册公司在很多地方是轻而易举的事情。不要认为他的资金实力会比较雄厚。所以，一定要有个最基本的认识和理解，即外来的和尚未必会念经。 ⑤ 行业准入和业务资质 有资质限制的行业，一定要充分考察交易主体的行业准入和业务资质。可将对方的业务资质证书等拿到政府主管部门审核、复核。担保方式人的担保物的担保钱的担保保证抵押质押留置定金利用担保降低风险所有的担保都必须采用书面的形式确定（除留置）。1、在主合同中订立担保条款；2、在主合同