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《投标文件的制作技巧》
投标文件制作技巧 课程背景： 说起编制投标文件，似乎大家都会，没有什么难度。但其实投标文件的编写是一个入门简单但精通较难的工作。 有些时候，广阔投标人辛辛苦苦、加班熬夜编制的投标文件还没有进入打分环节就被无情的“枪毙“了；有些时候就算进入了打分环节，往往由于得分偏低只能屈居其次。我们在分析了大量优秀的投标文件后发觉，其实对于大局部投标人来说，要想制作好一份投标文件并得到高分并不是非常困难。 本课程从剖析招标文件的形式构造和内在规律入手，让投标人深入领悟投标文件的三重境界，把握编制投标文件的四大要领。 课程收益： ●学会分析招标文件，有针对性的编制投标文件 ●把握投标文件得高分的技巧和方法 ●把握投标文件编制的四大要领 课程时间：2天，6小时/天 课程对象：投标工程中的标书编制人员〔工程经理、技术经理、商务经理等〕 课程方式：案例共享，角色扮演，示范演练，小组争论，视频教学，头脑风暴 培训规章：以“案例+理论+实操+演练“的方式开展，确保从学到习 课程大纲 导入：提问调研互动〔不中标是被废标的多还是打分低的多〕 第一讲：招标文件剖析 一、无所不能的招标文件 1. 招标人的选购意图 2. 投标人编制投标文件的根据 3. 评标委员会的评审根据 案例：评标现场发觉评分标准不科学怎么办 总结：国有国法，家有家规 二、招标文件的标准模板 1.工程类 2. 货物类 1〕国内标 2〕国际标 3. 效劳类 三、招标文件的构造 1. 招标文件的形式构造 1〕招标公告 2〕投标人须知〔前附表〕 3〕评标方法 4〕合同格式条款 5〕供货要求 6〕投标文件格式 2. 招标文件的规律构造 1〕资格条件 2〕本质性条款 3〕评分方法 实战模拟：制定一份简易版评分方法 四、评分方法剖析 1. 形式构造 1〕价格分的种类和设置方法 案例：各种“花式〞价格分设置方法2〕商务分的种类 3〕技术分的种类 2. 规律构造 1〕客观分 2〕主观分 实战模拟：模拟一回评标委员会 其次讲：投标文件的三重境界 一、投标文件的档次 1. 不违法 1〕围标和串标 案例：计算机mac地址一样认定的串标 2〕法律商定违法的状况 2. 不废标 1〕法律商定投标被废标的状况 2〕招标文件中的废标项 3. 得高分 4. 中标 二、投标文件的形式要求 1. 名目 2. 商务局部 1〕资质证明材料 2〕业绩证明材料 3〕投标报价明细表 4〕商务条款响应表 5〕其它 3. 技术局部 1〕技术方案 2〕技术条款偏离表 3〕工程施工组织及人员支配 4〕售后效劳与培训方案 5〕其它 案例分析：随便供应一份投标文件，现场进展分析 三、投标文件的规律要求 1. 资格要求 2. 本质性条款 1〕响应性材料 2〕证书证明型材料 3〕资料证明型材料
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