非洲卖鞋的市场分析.pdfVIP

市 场 营 销 学 湖南中医药大学 人文信息管理学院 09 级市场营销一班 1-427 5-213 2011 年 03 月 14 号 案例： 美国一家制鞋公司正在寻找国外市场， 公司总裁首先派出了自 己的财务经理到非洲一个国家，让他去了解那里的市场。几天以后， 该经理发回一封电报： “这里的人根本不穿鞋， 此地不是我们的市场。 ” 于是该公司又把自己最好的推销员派到那里以证实这一点， 他在那里 呆了一个星期发回了电报： “这里的居民没有一个人有鞋，这里是巨 大的潜在市场。 ”该公司最后又把自己的市场营销副经理派去考察。 他在非洲呆了三个星期，发回电报： “这里的人不穿鞋，但有脚疾， 需要鞋；不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥 些的鞋。我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处。 这里的 部落首领不让我们做买卖， 只有向他的金库里进一些贡， 才能获准在 这里经营。我们需要投入大约 1.5万美元，他才能开放市场。他们没 有钱，但这里盛产菠萝。 我测算了三年内的销售收入以及我们的成本， 包括把菠萝卖给欧洲的超级市场连锁集团的费用。 我得出的结论是我 们的资金回报率可达 30%。因而我建议公司应开辟这个市场。 ” 反复揣摩着这则启迪营销思路的故事， 让人不禁想到了报刊订 阅中被忽略开发的农村市场 …大部分为扩大私费订阅市场， 不断地创 新服务的内涵与外延。 但总是把目标市场定位在城镇居民身上， 对订 阅中的农村市场却大加冷落。 的确，订阅的大市场主要集中在城镇居 民，大部分农民还没有精神文化消费的承受能力， 但就像故事中的前 一位竞聘者看到非洲某岛居民有从不穿鞋的习惯， 就认为没鞋子的市 场一样，认为私费订阅在农村没市场就不去开发， 我们是不是因此会 失去了一个极具市场潜力的大市场？ 因为当地居民没有穿鞋的，众多的鞋厂按照正常的思维方式均 忽略了对这一市场的开发，而该竞聘者另辟蹊径看市场，认为只要能 培养起居民穿鞋的意识，引导居民穿上鞋，就是一个极具潜力的大市 场。开发农村私费订阅市场也是这个理儿 ——— 正因为农村市场还没 有开发，我们才更应该投入一定的人力、物力、财力，去培养、去开 发。如针对部分农民有农业科技书籍方面的需求，可以推荐他们订阅 农业技术类报刊；由于部分农民没有信息意识，盲目耕种，造成丰收 不增收的现状，可以向他们推荐信息类报刊；农民越来越重视孩子受 教育 …… 所以，订阅