XXXX活动引爆业绩倍增计划钟瑞林.pptxVIP

造势与做实并举终端店全年营销规划; 终端店铺营销理念 ;舍与得——舍不得孩子套不住狼，“有舍才有得” 价值战——价值营销是店铺持续赢利的最高境界 活动理念——创造活动，没事找事 消费靠刺激 氛围靠营造 理念靠学习 团队靠凝聚 ;第一部分 活动的意义 ;一、引爆客户心中的欲望 1. 活动是店铺的指路明灯——需点燃 2. 欲望是在潜藏在人们心底的追求——需层层开发 3. 欲望需要诱惑 二、“引爆员工潜在的激情” 1. 员工需要刺激 2. 员工目标指引,小目标——中目标——大目标 3. 员工成长与进步——是在“战争”中学习到的 4. 员工激活——活动才能成功; 三、“引爆”项目及产品的热销 记住：目前行业已进入产品供过于求成— —不缺“产品” 不通过活动，你的项目、产品永远不会“热销” 点燃“火星”（一点）——燃烧一片——让客户影响他人 ;四、“引爆”店铺与客户之间“雕堡” 1. 加速与客户接触的频率 2. 密切客情关系——产生信任——继而产生购买行为 3. 每月三次以上电话联系，特别是购买后——电话回访更重要 ;五、“引爆”店铺效益增长 1. 每个项目、每个部门的增长比率 2. 成本的下降比率 3. 目标——蓝海战略 ;第二部分 店铺的现状;一、 项目不清晰 1.员工讲不透 2.客户看不懂 3.产品、项目藏在“深闺中” 4.价值营销谈不上;二、 产品没“卖点” 1.你有我有全都有 2.与别的店毫无差异 3.不动脑想 4.不动手做 5.不去主动做 ——举例：移民的懒惰行为 ;三、员工很“疲惫” 1. “习以为常”——见怪不怪 2. 毫无斗志——干完了吃——吃完了干——睡完了干——干活机器 3. “无想法”——很可怕——日本的QC小组 4. 没理想——赚钱、偷懒——老板的责任 ;四、 老板很“麻木” 1. 忙没用的——卖货、进货、接待、做饭、擦车…… 2. 没“正事”——没思路、没理念、没方案、没活动 3. “当一天和尚撞一天钟”——被现实控制，失去了掌控未来的能力 4. 没激情——不可能做好——生活的热情 5. 没理念——不可能做长——人生的目标;五、 业绩不断“滑???” 1. 房租、人工、成本都在涨——效益不长 2. 过去的利润越来越透明——利润下降 3. 客户不好“忽悠”了——客户比我们懂 ;二O一四年锐圣特效太阳膜 终端店铺活动计划提纲 ; 为了贯彻锐圣品牌发展战略，执行公司二O一四年中国市场开发、服务总体运营计划。把工作中心转移到终端店铺建设和品牌推广，通过计算机网络、终端店铺网络和省级代理商体系的运营服务中心，利用锐圣总部企划、培训、运营优势、广泛开展“二O一四赢在终端”为主题的终端店铺推广活动。;活动目的：深度精耕市场，有效减少终端品牌形象，提升客户价值。 活动意义：普及太阳膜知识，树立三大品牌形象，促进特效膜行业健康有序发展。;一、终端店铺活动，全年规划提纲 春天：时间段：2012.3—2012.5 诉求：快乐、好心情 四大节日： 3.8国际妇女节 5.12护士节 —— 天使有爱，快乐贴膜 6.5 特效甲天下 锐圣亮九州 —— 国际汽车贴膜节 5月第二个周日：母亲节 ——母子快乐车居 ; 夏天：时间段：2012.6—2012.8 诉求：舒适、享受车生活 四大节日： 6.1国际儿童节 —— 宝贝的好空间 6月23日端午节 —— 端午贴膜好时节 6月第三个星期日：父亲节 ——父爱重于泰山 7月5日豪车贴膜周 —— 豪车贴膜周 8.1建军节（保卫战士） —— 保卫战士 ; 秋天：时间段：2012.9—2012.11