采购合同和销售合同的区别.docx

采购合同和销售合同的区别 篇一：购销合同的法律要点购销合同签约留意事项购销合同是公司或其他经济组织，为了生产和流通的需要，在本地或外地选购某些产品或原料而订立的合同。与一般的货物买卖合同相比,它具有标的额大、技术含量高、期限性强等特点，且通常选购方在合同中占主动地位；尤其是工程购销合同，假如材料或设备选购出现问题，可能会影响整个工程的进程，甚至导致工程失败。与此相对应，卖方在购销合同中往往处于被动地位，除非所售卖的商品具有稀缺性的特点。因此，在审查购销合同时要区分不同交易背景，从不同的交易方角度动身，进展审查。需特殊留意以下事项：一、买卖双方的资信调查就买方的立场而言，由于设备或材料购销合同事关整个工程的运行，在签定购销合同之前，肯定要对卖方的资信进展调查或有所理解，一般不宜选注册资本低或地处偏远地区的小公司或私人独资企业。建议选购方慎重选择卖方，尽可能选择资信好、近间隔 的交易对象。当然，在迫不得已的状况不得不选择私人独资企业的状况下，最好可以调查获知该私人独资企业的唯一股东构成，因为法律规定在个人资产与企业资产混淆的状况下，私人独资企业的股东将对企业债务担当连带责任。从卖方立场而言，依旧应对买方的资信状况进展核实，特殊在于先发货后收款的状况下。总而言之，资信调查是购销合同签订前应有、不行或缺的步骤，因为合同从本质上而言不仅仅是一种单纯的依靠文字来进展的约束和掌握的关系，而是合作关系，合作关系在很大程度上要依靠双方的诚信。二、质量标准和技术标准购销合同一般对所要选购的设备或材料要求比拟高，要符合特定的质量标准和技术标准，并且将质量标准和技术标准〔包括技术资料和图纸〕细化作为合同附件，以便削减合同风险，到达交易目的。假如不便细化，并且有国家标准或行业标准的，只需在合同中注明“符合国家标准或行业标准，如各标准之间存在差异，以较高者为准〞即可。三、付款作为选购方，付款是合同的主要义务。为了顺当地到达交易目的，防止卖方拿到货款后以各种理由拒不发货，我们必需有技巧地设计合同的付款条款。较为平安的方式是将付款和卖方履行主要义务的进度和货物的质量挂钩。我们认为选购方可以实行以下付款方式：1、在合同生效后，可支付给卖方肯定的预付款或定金，预付款或定金应当在审查对方资信后付出，如对对方资信不完全确信，建议将预付款或定金适当降低，一般以合同总价款的10%为宜。2、货物全部运抵选购方现场指定地点,经开箱验收合格后，卖方向选购方出具该合同价的全额发票，选购方在十五个工作日内向卖方付至合同总价款的70%。3、货物投入用法、验收合格后付至合同总价款的90%4、合同总价款的10%作为质保金，待质保期(一年)满后无质量问题，选购方全额返还质保金给卖方(如有问题，应扣除相应局部)。质保期从货物安装完或投入用法时起算。在此，需要留意的是预付款与定金是不同的法律概念，简言之，预付款是可以退还的，而定金是不能当然的退还并有相关法律规定的定金罚那么可以适用，对此在之后的法条讲解中将会特地讲到。四、交货这是卖方的主要义务，卖方必需按商定的时间地点向选购方提交符合合同要求的货物。在这个过程中，选购方需要留意的是：1、明确详细的交货时间，以及货物是分批提交还是一次性提交，确保全部货物在运至商定的地点时，才开头履行主要的付款义务。最好不要在合同中商定模糊不清或有选择性的交货时间。2、明确详细的交货地点，选择交货地点的运输路途要确保货物可以顺当到达。要全面考虑各种因素，包括车辆能否顺当到达的问题。假设商定不明，将会出现氧化铝公司的状况〔讲解。。。〕。3、明确货物的运输方式及运输费用的担当。依据商定的交货时间以及货物的性质选择适宜的运输方式，并在合同中商定运输费用由谁来担当。讲解，化肥案例。。。五、技术效劳在购销合同中，购置某一设备通常是与用法该设备的技术联络在一起的，因此，双方往往会商定技术效劳条款。：1、卖方应准时供应与本合同设备有关的工程设计、安装调试、验收、运行、检修等相应的技术指导、技术协作、技术培训等全过程的效劳。2、卖方须对一切与本合同有关的供货、设备及技术接口、技术效劳等问题负全部责任,且不得分包或外购，如经发觉即刻终止合同,并不予以支付任何款项。3、凡与本合同设备相连接的其它设备装置，卖方有供应接口和技术协作的义务，并不由此而发生合同价格以外的任何费用。4、卖方派到现场效劳的技术人员应是有理论阅历、可胜任此项工作的人员。买方有权提出更换不符合要求的卖方现场效劳人员，卖方应依据现场需要，重新选派买方认可的效劳人员。至于技术效劳费用，那么通常包含在合同总价款中，例如用法“本合同价为不变价,包括设备、技术资料、税费、运杂费、技术效劳费、更换修理费等一切涉及到本合同卖方履行义务而由买方支付相关费用〞这种价格条款六