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邮储银行X X省分行理财产品营销策略 3邮储银行X X省分行理财产品营销现状与SWOT分析 3.1邮储银行X X省分行情况简介 屮国邮政储蓄银行成立1996,是我国第一家主要由非公有制企业持股的全国 性股份制商业银行。小国邮政储蓄银行不同于其他国有商业银行的特征是它严格 按照《公司法》和《商业银行法》等相关法规，按照规范的现代企业制度运行。 邮政储莆银行成立以來，各个方面取得了很大的成绩。邮政储蕃银行全面 综合的分析了内外部坏境的变化和自身特点，接着依据自身的优劣势，分别捉 出了在农村和城市的发展策略。发挥其覆盖领域涵盖人部分城乡的网络优势， 坚持不懈的提升对于服务“三农”。 2007年，中国邮政储蓄银行XX省分行在长沙揭牌成立，是中国邮政储蓄 银行成立后的笫10家省级分行。它是在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的 全功能商业银行。XX省分行成立來，取得了不少荣誉，包括“全国妇女小额 担保财政贴息贷款工作先进集体”称号、三农’金融服务先进单位”等荣誉， 邮政储蓄银行XX生分行始终坚持服务“三农”、服务小微、服务社区的战略定 位，坚持“普之城乡惠之于民”的金融理念，主动融入XX地方经济社会发展 大局，受到国务院相关部门、银监会、人民银行、银监局等各级部门和社会各 界人士对邮政银行X X省分行工作的高度肯定。 3.2邮政X X省分行理财产品的现状 3.2.1我国理财市场情况 （1） 截止到2014年8月市场资金面持续宽松，理财市场收益率整体下降。 受市场资金血宽松的影响，8月份我国债券及货币市场利率整体延续下行态势。 信用债市场方面，5年期AA评级企业债收益率为6.45%,较上月6.60%下行15 个bp, X月信用利差整体呈现下降趋势，处在历史均值下方。SHIBOR利率8月 份各期限档均较上月有所下降。本月各银行新发理财产品利率继续全面下行。 根据人氏银行向商业银行发布的最新内部统计数据显示，近期各期限产品较上 刀收益率平均下降0.06个百分点，较去年末收益率平均下降0.42个百分点。 （2） 截止到2014年八月邮政储蓄银行新发个人固定期限类短期限理财产 品客户收益率保持刚性，较上月有所上涨，只有1年以上产吊较上月下降（）.6个百分点，价 格优势明显，从而起到冇效维护客户作用。同时受季末因素的影 响，2014年6月末我国理财市场规模下降幅度较大，7月末我国银行理财产品 余额为13.38万亿元，与6月和比，我国银行理财余额增长1.85万亿元，增幅 16.03%。从各大银行7月份增幅情况来看，增幅较大的银行集小在城商行，其 中恒丰、上海、江苏银行排名均在而五位；国有大行和股份制银行略微较低， 只冇农行和招商银行增幅排名进入前五位，英中农业银行增长最快，刀增幅达 到全国第二位。 邮政储莆银行增幅低于全国平均增幅，7月增幅为8.05%,远低于恒丰银行 （39.02%）、农业银行（32.4%）等机构。主耍原因在于6刀末多数银行理财余额 较5月末下降，其屮22家银行屮有15家银行余额下降，而邮政储蓄银行X X 省分行保持1.16%的止增长，增幅位列第5名，7刀份多数银行理财余额企稳 冋升，而邮政储蓄银行XX省分行持续保持稳定地增长势头，因此相对于大多 数银行大起大落的规模來看，邮政储蒂银行XX省分行增速和対稳定。随着236 号文关于禁止银行通过不合理的产品期限结构设计于月末、季末等关键时点将理财资金转为存款等规定的下发，预计未来季末年末理财余额大幅下降、次刀 人幅回升的震荡现象将逐渐减少。 3.2.2邮政储蕃银行X X省人民币理财业务发展规模 2013年1?12月，邮政储蒂银行XX省分行共发行人民币理财产品317.47 亿元，全年计提理财业务收入2659.97力元。月末理财产品余额3（）亿元，占邮 政储蓄银行XX省分行各项存款余额的比例为1.22%,其屮个人理财产品余额 为19.24亿元，占邮政储蓄银行XX省分行个人存款余额的比例为0.88%；对 公理财产品余额为10.76亿元，占邮政储蓄银行XX省分行公司存款余额的比 例为3.64%。 1800. 00 1600. 00 型理品式产1400. 00 型理品式产 1200. 00 1000. 00 800. 00 600. 00 400. 00200. 0000o 400. 00 200. 00 00o %#二02 ^*xoe y二#CI2 反 氏6妨2￡ 01?8皆02 OT9 坟 log acg^soe nr寸松 arc 甘202 HZM20Z 图3?1 2013年2 J1-2014年2月备月邮储全国个人理财产品余额统计图（单位：亿兀） 3.2.3邮储X X省分行理财业务类型 （1） 根据标价货币对理财产吊类型进行划分 所谓的货币标价，其实就是购买理财产品或者支付收益时的货币类型