琴行经营之--创业篇.docx

琴行经营之--创业篇 默认分类 2010-06-05 17:43:54 阅读199 评论4 字号：大中小 订阅 信任每一个优秀的员工，都期盼有自己的事业，拥有自己的公司，DEAR TO DREAM---敢于幻想。打工是我们的熬炼和磨练阶段，也是人生的必经阶段，很多的人认为 打工不如创业，特殊是进入一些没有什么前景，上升机会空间少。没有人情愿一辈子为别人 打工，平淡的过一辈子。 很多的乐手或者销售人员，业务，当熬炼了肯定的时间后，在专业学问，销售，渠道， 人脉，阅历资金，有肯定的积累后都开头筹划自己的事业，开琴行，做贸易公司，可是很多状况下开头简洁，守住难，很多支持不了，中途倒闭---创业简洁守业难，成功肯定有方法， 失败肯定有缘由，一下探讨下关于创业的方方面面，期望对于正在创业或者有至于自己创业 的同行们有挂念--- 假如你雄心勃勃预备开创自己的公司，那么，建议您首先需要给自己写一份详尽的创 业方案书，包括公司定位，进展方向，进展方案（一年内目标，3年方案，5年方案），名字，品牌推广，销售，盈利模式，利润点，成本支出（租金，备货，工资，税金，水电，推广广告费，活动费---等），财务状况（包括你自己的资金，可用资金，可调动资金，固定资金），还必需清楚您自己目前拥有的客户状况，供应商状况，人脉状况等等 而且在此之前，你 需要对目前的乐器市场，产品，销售状况等要有比较的生疏和了解。尤其是你的产品的价格， 优势，和前景的市场，你必需格外的清楚你预备代理，或者推广的产品的价格优势，价值， 竞争优势---- 目前一般在我们的行业里，创业的方向有三个方面： 一 建立自己的琴行 这个是门槛比较低的，也是比较简洁成立，投入不用太大，风险比较小二 建立乐器工厂 这是门槛比较高，投资比较大，风险比较大，涉及到进口原材料，木材，设计部，木工，电 工，厂房租用，会计，出口，销售部等很多的方面三 建立乐器代理贸易公司 投入的资金不需要太大，但是需要很广的人脉，格外灵敏的市场嗅觉和留意国际市场，需要 有好的外贸业务员接单，涉及都进出口的问题，报关，及出口退税，跟单，QC,等等，假如 代理公司需要查找很好的产品，产个品是最重要的，你选择的产品不行，质量不过关或者知 名度，信誉度不好，那你就比较麻烦，需要花很大的力气推广，假如是贸易公司，你需要有很好的外贸业务员，精通销售，英文，和国外（欧洲，美洲，东南亚，亚洲等不同区域的乐器市场和特点，各地风格，特色，需求等等，另一方面你在国内找的工厂质量要过硬，稳定， 建立稳定长期的合作关系。 在这里目前主要先谈谈门槛比较低，大家简洁考虑或者简洁成功的琴行： 要建立一个好的琴行，首先需要给琴行定位，有清楚的目标，比如你自己想要建立一个怎样 的琴行，是电声的，还是木吉他为主的，还是培训为主？还是销售和培训一起？想好定位， 你就需要开头整理整合自己的资源，包括资金，您预备做的产品，进货渠道等全部摸清楚， 把琴行的整体风格规划好，VI 系统设计好----- 选址：琴行的地址格外重要，琴行不肯定在很旺的地段，不过选择的地方最好是交通比 较便利，比如接近地铁口，公车站，有停车的地方，其次可以选择在人流比较多的地段，或者四周多学校，高校的的附件，或者四周比较多小区，有肯定消费劲进展潜力的商业区或者 训练区--租用的地方最好有两层或者附件有小仓库，这样对于琴行的库存管理比较便利； 选择好地址后，要开头设计琴行的整体风格，假如资金允许的话，可以请装潢设计公司 进行设计，置于琴行的VI 等也可以请广告设计公司进行整体的规划设计，包括琴行的LOGO, 整体颜色，整体风格(摇滚，JAZZ, ，俱乐部风格，体验店，COFFICE 式，等等风格，或者加入其他元素，演出式，休闲式，沟通式，互动式，或者可以融进餐饮文化，旅游文化， 历史文化（ 邮票，古董 ），汽车文化，武术文化，舞蹈文化，等等，总之目的只有一个： 你的琴行肯定要与众不同，具有自己独特的特色，独特的文化-- 装修好的同时你需要到工商局办理登记，领取营业执照，其中名字需要想好，好的琴行， 是成功的一半，名字需要大气，不俗气，但是又要偏于记住，假如对于登记等比较生疏，可 以自己不怕麻烦跑工商局，税务所等登记；假如怕麻烦的，可以通过律师事务所或者中介去办，不过需要收取肯定的手续费，需要垫资的需要花更加多的费用；规模小的可以办理个体户，规模好的可以领取一般小规模纳税人- 在装修的同时，你需要收集全部供应商，产品代理上的资料，依据之前选择好的产品联 系那些代理公司，谈吉他，尽量拿到最好的价格，一般的公司都会分批发价格，代理价格， 1级代理价格等，假如量大还有有优待，或者依据量给不同的价格，尽量依据自己的资金做 订货方案，争取最大的优待，把成本做到最低，效果最大化！者方面的资料可以在