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娃哈哈竞争对手分析 为了更清楚的了解娃哈哈和竞争对手的差距以及各个方面，我们就拿可 口可乐、百事可乐、吉百利来做一番分析。这三家公司目前是娃哈哈在全 球的最大的竞争对手。我们从中找出娃哈哈不足的地方，以便进行更好的 市场营销。 杭州娃哈哈集团有限公司创建于?1987?年，目前为中国最大的食品饮料生 产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利 这?3?家跨国公司。在中国?26?个省市建有?100?余家合资控股、参股公司，在 全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员 工近?2?万名，总资产达?121?亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及 先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生 产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、 罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近?100?个品种的产品，其中瓶 装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007?年， 公司实现营业收入?258?亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、 利税等指标上已连续?10?年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效 益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 娃哈哈坚持诚信经营，二十年来累计向国家上交税金?68?亿元，资助教育和 各类社会公益事业?2?亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计 采购各类农副产品价值达?78?亿元，直接和间接解决了?40?万农村人口的就 业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近?40?家， 为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。 娃哈哈产品线： 饮用水类:?娃哈哈纯净水饮用水类:?娃哈哈纯净水?大桶纯净水?矿物质水 矿泉水 碳酸饮料系列:?非常蜜桃\非常柠檬\非常可乐\非常橙蜜\非常柠檬\非常甜橙\ 非常苹果\儿童可乐\咖啡可乐 乳品:?哈哈牛奶\学生奶\纯牛奶\果汁牛奶\麦香牛奶\AD?钙奶\果奶\优的乳 \维?E?钙奶\乳娃娃\爽歪歪\第二代?AD?钙奶\乳酸菌奶\乐酸乳\益生元?AD?钙 奶 果汁:?娃哈哈果汁\苹果汁\鲜橙汁 瓜子:?娃哈哈龙井绿茶南瓜子\娃哈哈龙井绿茶香瓜子(奶油味和椒盐味) 营养品:?儿童营养液\维?C?钙片\儿童维生素\儿童钙片\平安感冒液 茶饮料:?龙井绿茶\茉莉蜜茶\茉莉清茶\冰红茶\蜂蜜茉莉绿茶\低糖绿茶. 罐头食品:?无糖八宝粥\木糖醇\营养八宝粥\粗粮生活\杏仁露\杏仁紫八宝 粥 运动饮料:?激活 另: 娃哈哈大厨房营养湿面 娃哈哈营养快线 娃哈哈思慕?C 娃哈哈呦呦奶茶 娃哈哈呦呦奶咖 娃哈哈呦呦茶 娃哈哈呦呦奶醇 娃哈哈啤儿茶爽 娃哈哈?Hello-C?柚、Hello-C?柠檬 营养快线升级版: 娃哈哈生物科技营养快线 娃哈哈“家”文化的主要内容： 1、娃哈哈宗旨：娃哈哈?健康你我他?欢乐千万家 2、娃哈哈精神：励精图治?艰苦奋斗?勇于开拓?自强不息 3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家?发展大家?报效国家 4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人?才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：认真?严格?主动?高效 6、娃哈哈行为准则：忠诚?创新?负责?亲情 7、娃哈哈工作作风：拉得出?打得响?过得硬 8、娃哈哈人才观：唯德唯才?有用即才?人皆为才 S（优势）： 1)????健全发达的营销网络，销售能力强。 2)????拥有世界一流的自动化生产线,以 及先进的食品饮料研发检测仪器和 加工工艺，技术实力强 3)????产品种类较多，覆盖面广。 4)????品牌知名度高，产品质量优良，企 业形象良好。 5)????融资能力强，企业信誉度高 6)????公关能力极强，且拥有良好的政府 关系。 7)????宗庆后的强势领导能力 W（劣势）： 产品线过长，分散了企业资 源 1)????传统的工作指令管理方式方法引发 诸多管理问题，制约了企业发展 2)????多年来的与达能的产权风波一定程 度上影响娃哈哈的发展 3)????作为带有“家族式” 企业管理过程中，人为因素影响严 重，成为了企业规范化管理的最大 瓶颈 4)?????产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体 系，产品问题时有发生 O（机会）： 1)????我国是个人口大国，内需市场广大 2)????我国饮料行业尚处于发展的上升阶 段，有着巨大的增长空间。 3)????近年来，我国饮料行业均已两位数 的高速度增长 4)????钢材、水泥等原材料价格下跌，无 形中降低了饮料企业生产线及厂房 投资成本。 5)????金融危机使得饮料行业内部重新洗 牌，为娃哈哈扩充提供机遇 6)????国家为刺激经济，推出?4?万亿投资 等刺激方案，地方政府也纷纷出台 优惠政策 T（威胁）： 1)????可口、百事等世界级实力雄厚的饮 料王国在中国的饮料市