销售人员薪酬管理制度.pdfVIP

销售人员薪酬制度 为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造 就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人 员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。 一、薪酬结构 月薪（基本工资＋绩效工资）＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴 二、薪酬的说明 1． 基本工资： 是为了给市场营销人员带来一定的稳定感， 避免人员流动频繁短期行为， 从而留住优 秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。 2． 绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和回款率按年度考核，年 终统算发放。 3． 销售提成 （即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现， 按照销售额每年发放一次。 4 ． 激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式， （核定相关指标）年终发放。 5． 费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。 （包