区域经理应该具备哪些能力.docx

区域经理是公司派驻各地诸侯一方的 区域经理是公司派驻各地诸侯一方的“封疆大吏”，肩负着“冲锋陷阵、 攻城略地” ，完成和提升区域销量任务的重大使命，其力量的凹凸决 攻城略地” ，完成和提升区域销量任务的重大使命，其力量的凹凸决 定了所辖“诸侯国”的业绩优劣。因此，假如区域经抱负成为一名雄霸 四方的“诸侯王”，应当具备以下力量。 1 1、管理经销商的力量 对于区域市场来说，往往只要把经销商管理好了，市场就会取得优异的成果。所以，管理经销商的力量是衡量区域经理力量的重要指标之一。这要求区域经理要有良好的协调沟通力量及亲和力，拥有良好的综合素养，能够在有重大思想分歧的问题上，说服并转变经销商的决策，从而与公司的战略步伐保持全都，共同赢取长久的进展。 对于区域市场来说，往往只要把经销商管理好了，市场就会取得优异 的成果。所以，管理经销商的力量是衡量区域经理力量的重要指标之 一。这要求区域经理要有良好的协调沟通力量及亲和力，拥有良好的 综合素养，能够在有重大思想分歧的问题上，说服并转变经销商的决 策，从而与公司的战略步伐保持全都，共同赢取长久的进展。 2 2、挂念客户建立团队的力量 现代社会是抱团打天下的社会，建立起一支高效的职业团队，对于经销商来说显得特殊重要。挂念客户建立一只强壮有力的团队的能力也是区域经理必备的基本素养之一。区域经理要把团队精神灌输给经销商，转变经销商粗放任凭的管理模式，挂念经销商建立一支核心的管理团队，走上公司化运作的道路，切实提高运营、管理水平，加强抵挡经营风险的力量。 现代社会是抱团打天下的社会，建立起一支高效的职业团队，对 于经销商来说显得特殊重要。挂念客户建立一只强壮有力的团队的能 力也是区域经理必备的基本素养之一。区域经理要把团队精神灌输给 经销商，转变经销商粗放任凭的管理模式，挂念经销商建立一支核心 的管理团队，走上公司化运作的道路，切实提高运营、管理水平，加 强抵挡经营风险的力量。 3 3、市场规划力量 每个市场和每个阶段的状况总有不同。这就要求区域经理要有深透的洞察力及灵敏的应变力量。在各种状况变化的时候，早日对该区域市 每个市场和每个阶段的状况总有不同。这就要求区域经理要有深透的 洞察力及灵敏的应变力量。在各种状况变化的时候，早日对该区域市 场做出规划。有些经销商很努力地工作，却总达不到预想的效果，原 场做出规划。有些经销商很努力地工作，却总达不到预想的效果，原 因在于经销商没有市场规划力量。这就需要区域经理在对整个市场了解的基础上，结合该区域状况对市场进行猜测规划并指导经销商工作。 因在于经销商没有市场规划力量。这就需要区域经理在对整个市场了 解的基础上，结合该区域状况对市场进行猜测规划并指导经销商工 作。 4 4、终端生动化布置力量 终端是消费者了解企业品牌形象和产品形象的窗口，是企业产品与消费者进行货币置换真正意义实现销售的地方，其好与差直接影响品牌形象和产品销量。终端生动化布置力量是区域经理的必备力量。区域经理要了解颜色的搭配效果、各种产品性能及顾客的心理，由于生动的终端陈设才是产品最好的广告。区域经理尤其要分清每件产品在市场上担当的角色，哪些是形象产品、利润产品、竞争产品等等，只有对产品做好规划布置，才能挂念经销商极大地提高销量。 终端是消费者了解企业品牌形象和产品形象的窗口，是企业产品与消 费者进行货币置换真正意义实现销售的地方，其好与差直接影响品牌 形象和产品销量。终端生动化布置力量是区域经理的必备力量。区域 经理要了解颜色的搭配效果、各种产品性能及顾客的心理，由于生动 的终端陈设才是产品最好的广告。区域经理尤其要分清每件产品在市 场上担当的角色，哪些是形象产品、利润产品、竞争产品等等，只有 对产品做好规划布置，才能挂念经销商极大地提高销量。 5 5、培训经销商、销售人员、导购人员的力量 区域经理必先是一个优秀的管理营销人才，在销售管理等方面有着独特的见解，并结合公司的企业文化形成自己的一套完整的理论系统。而将自己的一整套理论系统精确无误地传递给经销商、销售人员、导购人员等，无疑是其必备的基本力量之一。首先，区域经理必需健全自身的理论系统，拥有分析市场和销售理论的基础力量，并拥有良好的口头表达力量。做到这些，才能称得上是拥有培训经销商、销售人员、导购人员的力量。拥有以上培训力量，才能更有效地挂念经销商建立一支高效运作的团队，才能真正提高经销商的整体运营力量。 区域经理必先是一个优秀的管理营销人才，在销售管理等方面有着独 特的见解，并结合公司的企业文化形成自己的一套完整的理论系统。 而将自己的一整套理论系统精确无误地传递给经销商、销售人员、导 购人员等，无疑是其必备的基本力量之一。首先，区域经理必需健全 自身的理论系统，拥有分析市场和销售理论的基础力量，并拥有良好 的口头表达力量。做