如何用增长黑客思维从0到1做一个公众号？.pdfVIP

如何用增长黑客思维从0 到1 做一个公众号？ 本文主要通过完整复盘公众号《增长黑盒》2018 年一季度的增长过程，来谈谈如何如何用 增长黑客思维从 0 到 1做一个公众号？ 一、前言 如何用增长黑客思维从 0 到 1做一个公众号？这篇文章中，AlanYolo 会抛砖引玉，用万 字长文完整复盘我们的公众号《增长黑盒》2018 年一季度的增长过程。 简单的介绍一下：《增长黑盒》是 AlanYolo 折腾了大半年的一个公众号，我们俩 2018 年年初才下定决心全职做这个媒体，专注研究 “增长黑客”。鉴于《增长黑盒》是一个专 注研究 “增长”的媒体，除了写别人的案例，我们自己做到增长才有说服力。所以，我们 在一季度给自己定下了不花任何预算，跑通增长黑客转化漏斗的 “增长真人秀”任务。 一季度已经结束，是时候交作业了，先来关注一下一季度的粉丝数和营收（虽然我们之前 一直视其为虚荣指标）： 粉丝数从 4000 增加到 17500，增长 300%以上。 不接广告，两人仅靠几篇文章，一季度被动收入在 30 万元左右。 二、发现问题 根据艾媒报告 2017 年第一季度的数据：微信公众号数量的增量已经逐渐放缓，野蛮生长 的年代似乎已经过了。 这意味公众号越来越难做，你没有优质的内容，基本就可以放弃了。 毕竟作为媒体，内容才是核心产品，而微信公众号只不过是一个内容分发渠道。在我们决 定做公众号之前，就很清楚地意识到了这个渠道的诸多问题。 我们来根据增长黑客惯用的 AARRR 转化漏斗来诊断一下每个环节的核心难点： （1）冷启动获客难： 众号是订阅式的，没有粉丝就没有阅读。即使有好的内容，如何冷启动一个公众号也是个 难点。而信息流就不用考虑粉丝数，只要内容够好就可以根据算法推荐出去，这也是很多 信息流 APP 挤压到微信公众号的一个原因。 （2）激活读者困难： 激活已订阅的读者去阅读文章也很难。据行业人士透露：微信公众号文章的平均阅读率也 就 5%，打开率约为 2%。 不夸张的说，这个文章打开率甚至不如垃圾邮件的打开率，而且订阅号每天只能群发一波， 这也减少了很多可能性。 （3）留存读者困难： 国外的订阅阅读很多还是基于邮件或者RSS 的，而中国似乎已经跨越这个阶段。但这中间 的核心问题就在于——有邮件的情况下，你可以主动向读者出击，而在微信生态里你是无 法主动和读者对话的。 也就是说订阅号没有 CRM 系统，也做不到用户和线索的培育（lead nurturing），自然留 存也就难做。尽管服务号有一定的推送培育用户的功能，但从直观上说，不少服务号的推 送还是推式营销（outbound marketing）的一种，类似陌拜电话、垃圾短信，打开率也不 会太高。 （4）变现方式有限： 微信官方提供的变现思路就是广告，不过新号小号也是很难参与的，而公众号植入硬广软 广对于读者来说也是比较糟糕的体验。 （5）推荐环节有限： 微信自身首先是非常克制的，诱导分享是不合规的。目前大家惯用的微信裂变虽然涨粉比 较有效，但是大部分的微信裂变事实上是绑架用户的一种行为，对于用户来说体验不会太 好，如何做出真正的口碑营销是个难点。 Pre-Launch 先说一下我们为什么选择做增长黑客媒体这个创业方向，没有好的选题，自媒体自然做不 起来，解决再多问题也没有用。 3.1 选择垂直细分领域 李开复在《创业就是要细分垄断》一书中，给出选择创业机会的 4 个基本条件： 风口 细分领域 社会大变 人口基数大的国家 为什么选择做增长黑客媒体？以下是具体的判断： 1）专注增长是企业趋势：增长黑客这个概念首先由Sean Ellis 在 2010 提出，在 2015 年 由范冰创作同名书《增长黑客》从而正式引入中国。 在 2017 年的 3 月底，可口可乐突然宣布将取消 CMO （首席营销官）一职，取而代之的是 CGO （首席增长官），这也预示着公司架构变革的趋势。 并且，从增长黑客的职位设置上来看： 增长黑客=产品+运营+技术+营销 也就是说传统的产品经理、营销人、技术人都是被降维打击的对象，或者说以上这些职业 都需要全面地补充自己的技能以应对新的竞争环境。 同时，虽然增长黑客在国外的互联网公司可以说是标配了，但国内只有少数互联网公司掌 握了其中的奥秘，那就是增长其实是一门实验科学。 以今日头条系为例：其增长团队有200 多人，统一为旗下产品矩阵制定增长策略。而结果 也很显著，今日头条、内涵段子、火山小视频、抖音 APP 等产品都完成了指数级的增长。 2） “增长”是被低估的垂直细分市场：《哈佛商业评论》曾写过一篇文章名叫 “Every C