区域经理工作计划书.docxVIP

方案书 首先我认为区域经理解决的是一些离终端最近的一些事情， 同时还要服务好经销商。它调强大的执行力和热忱机敏的工作态度。 是把单子连续下去，公司保市场最基础的力气。我还信任公司进展过程中保市场比开发新市场所要耗费的生产力小的多，带来的利益却大的多。 假如我是一个县的区域经理，我将这样开展我的工作。 一． 市场调查： 区域内终端的总数（餐饮、小超市、中型连锁超市、KA、二批、特通【团购】）。 区域内主要小区域消费市场、消费点。 区域内主要竞品，规格、包装、度数，市场表现（前一年完成的量）、市场掩盖率、今年的方案，正在进行的活动、、 经销商跑货路线图，网络掩盖力量。 二． 依据厂家能给的政策以及区域特点，和帮忙厂家和经销商完成先期铺市方案。 三． 零距离实施方案、监督方案执行是否到位、跟踪方案执行 效果。 培训业务员。 跟线路。 总结，找出问题，解决问题。 四． 依据经销商的已有网络，进展实质意义上的特约经销商， 二批商、、、大型连锁超市、KA 卖场、乡镇二批商、、 五． 进行一次市场自检，自检内容包括： 区域内有无明显产品没掩盖的区域。 经销商有无全力协作厂里的一些市场政策 区域内业务人员有无吃空饷行为。 自己有无隔肯定的时间访问总经销，市场的二批、KA 卖场，重点餐饮区域、、、重点区域销售点。 六． 在肯定的状况下（婚庆类活动联动赞助、节日促销、重点终端促销小姐的跟上、卖货会、、）提出市场促销方案，组织 实行促销方案。 七． 市场稳定我需要做的日常工作是： 传达厂家和经销商政策。 培训、监督、考核业务人员的工作表现。 时刻留意经销商的库存，以及一些量比较的大的重点销售点的库 存，让其打款进货。 定期电话预约、实地访问经销商、重点二批、、 帮忙经销商打款进货，维护厂家利益。 如有冲货行为。马上上报，维护经销商利益。八． 做好市场销量的猜测，和具体跟进工作。 最终我想说的是，把任何事情做好，都很难，很艰苦。但是只要 努力不懈怠，一切都将被克服。 此致 敬礼 王以龙，7。02